開年以來，工行大同大慶路支行抓好每一款、每一系列實物貴金屬產(chǎn)品的賣點，精心部署，廣為宣傳，全員動員強力推動，深入開展實物貴金屬營銷競賽活動，對涌現(xiàn)出來的營銷標兵及時進行表彰獎勵，形成了營銷有推動、購買更強勁火熱的營銷氛圍，實物貴金屬營銷實現(xiàn)開門紅。
為做好實物貴金屬營銷，該行根據(jù)實物貴金屬旺季營銷目標，及時召開營銷動員會，研究制定營銷競賽活動方案，開展營銷PK賽，明確營銷目標、激勵獎勵政策，根據(jù)崗位合理分配營銷任務，以提高支行員工的營銷積極性。
該行充分利用晨會夕會時間，召開針對性的專題培訓，組織全員學習熟悉產(chǎn)品特性、營銷話術(shù)、營銷技巧。為營造營銷氣氛，該行從廳堂入手進行布置，在每個柜臺前擺放精美宣傳單，利用客戶等候或者辦理業(yè)務時間向其介紹產(chǎn)品，結(jié)合貴金屬產(chǎn)品寓意美好、品牌高端、性價比高的特點，積極通過微信朋友圈、網(wǎng)點廳堂微沙龍等方式，深入開展專題營銷活動，贏得了眾多具有貴金屬購買意向客戶的青睞，形成了強大的市場影響力。
該行班子成員深知“喊破嗓子，不如做出樣子”，業(yè)務開拓更是如此，班子成員在營銷過程中率先垂范勇挑重擔，把貴金屬指標緊緊抓在手上，下大力氣發(fā)揮主觀能動性，加快營銷的步伐。全轄員工緊隨其后奮力搶抓市場客戶，形成了爭先恐后的營銷氛圍。
該行還利用微信線上平臺與客戶進行互動，一對一進行營銷，拉近彼此距離，在線上，支行全體員工利用自己的微信朋友圈等通訊產(chǎn)品，發(fā)布朋友圈等信息進行產(chǎn)品的介紹，曬產(chǎn)品的方式，在網(wǎng)絡上為產(chǎn)品的營銷宣傳造勢。在線下，針對有購買貴金屬偏好的重點客戶，做到主動電話邀約并推薦產(chǎn)品；針對到店辦業(yè)務的客戶，做好產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷與講解，針對不同層級客戶的需求，講解該產(chǎn)品不同的特點。確保為具有產(chǎn)品購買意向的客戶提供全面、詳細的產(chǎn)品信息，以滿意優(yōu)質(zhì)服務贏得客戶。
