旺季營銷競賽啟動以來，工行大同云州支行認(rèn)真貫徹落實(shí)市分行旺季營銷動員會會議精神，積極運(yùn)用“三比三看三提高”工作方法，凝聚全轄力量，鼓追趕的勇氣，補(bǔ)短板差距，用“比”的思想爭先創(chuàng)優(yōu)，用“新”的思維變革創(chuàng)新，用“拼”的勁頭搶抓資源客戶，用“贏”的實(shí)干創(chuàng)造價(jià)值，多措并舉加快前進(jìn)的步伐，鼓足干勁上下拼搏旺季營銷捷報(bào)頻傳。
凝心聚力，提振信心。該行及時(shí)召開旺季營銷工作會，全面部署旺季營銷工作，把“學(xué)”的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)放在“用”上，在學(xué)習(xí)中把工作擺進(jìn)去，把職責(zé)擺進(jìn)去，做到“兩不誤，兩促進(jìn)”，真學(xué)實(shí)做、知行合一，砥礪責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)，淬煉敢為人先的膽識，力促各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展開新局。開展“一名黨員一面旗幟一個支部一座堡壘”“做時(shí)代先鋒，為黨旗增輝”活動。成立了由支行行長手帶隊(duì)，各分管行長任小組長的外拓營銷小組，分解旺季營銷目標(biāo)任務(wù)，積極開展重點(diǎn)產(chǎn)品營銷沖刺工作；同時(shí)組成青年?duì)I銷先鋒隊(duì)，充分發(fā)揮其朝氣蓬勃的工作激情，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面鼓舞士氣的作用，著力提升支行新業(yè)務(wù)發(fā)展的新業(yè)績；在全轄會上號召大家“只要精神不滑坡，辦法總比困難多”，只要大家齊心協(xié)力，就能打好各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展攻堅(jiān)戰(zhàn)；并進(jìn)一步分析云州區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和支行的經(jīng)營位次，鼓勵員工以“比”的思想競爭同業(yè)、確定目標(biāo)，振奮精神齊心協(xié)力，把業(yè)務(wù)發(fā)展推向新的更高的臺階，“用行動證明實(shí)力，用業(yè)績捍衛(wèi)尊嚴(yán)”，激發(fā)員工再立新功的熱情，統(tǒng)一了全支行干事創(chuàng)業(yè)的思想，將全轄員工的工作積極性，再次振奮起來。
公平考核，激勵前行。在全轄積極倡導(dǎo)“團(tuán)結(jié)奮斗、人人爭先、創(chuàng)造佳績”的治行理念，塑造積極進(jìn)取的企業(yè)精神，創(chuàng)立共同的價(jià)值觀念，培育優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)意識，打造卓越的企業(yè)形象，確實(shí)增強(qiáng)凝聚力、提升核心競爭力。同時(shí)，完善各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的考核機(jī)制和產(chǎn)品計(jì)價(jià)辦法，打造以勞取酬、以銷定價(jià)，公平、透明的績效分配體制，形成了鼓足干勁力爭增收的工作氛圍。
做好表率，聚力前行。該行班子成員深刻的認(rèn)識到，要想在縣區(qū)內(nèi)發(fā)展好，就必須打造良好的外部發(fā)展環(huán)境，得到當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)行政機(jī)關(guān)對該行的支持和配合，他們身體力行把拜訪和信息溝通貫徹落實(shí)好，并得到了滿滿的收獲；在業(yè)務(wù)營銷中他們靠前指揮勇當(dāng)先鋒、敢打頭陣，充分發(fā)揮帶動作用，沉下心來、撲下身子，把營銷工作抓實(shí)抓細(xì)抓落地。并著力帶動出一支營銷主力軍，使其更好的發(fā)揮其聰明才智。在支部班子的帶領(lǐng)下以更加飽滿的激情挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)不斷激烈的存款競爭局面，提升了營銷工作整體競爭力。
找準(zhǔn)定位，明確支點(diǎn)。支行在資產(chǎn)類業(yè)務(wù)逐漸下降的情況下，找準(zhǔn)市場，尋求突破口，不放棄大資產(chǎn)業(yè)務(wù)的同時(shí)，把發(fā)展零售業(yè)務(wù)營銷放在重點(diǎn)突出的位置，主動去做，守住陣地，走出去營銷。加大代發(fā)工資和社�？ǖ瓤蛻敉卣沽Χ�，挖掘有效存量客戶的潛力，外拓新客戶，用好電子銀行和信用卡等新業(yè)務(wù)品種市場開拓力強(qiáng)的作用，大力拓展優(yōu)質(zhì)客戶，重點(diǎn)做好私人銀行客戶的提升和體驗(yàn)客戶的簽約工作，同時(shí)指導(dǎo)客戶經(jīng)理公私聯(lián)動，總體提高客戶的貢獻(xiàn)度。
穩(wěn)住重點(diǎn)，開拓新點(diǎn)。緊緊盯住該行云州區(qū)財(cái)政局、住房公積金管理中心等存款大戶，積極加強(qiáng)與客戶聯(lián)系，主動上門服務(wù)，贏得客戶充分認(rèn)可，充分挖掘其與該行的合作需求，擴(kuò)大合作新領(lǐng)域，在對公理財(cái)，第三方存管等多渠道進(jìn)行廣泛的合作；進(jìn)一步挖掘市場潛力，開辟公司信貸和普惠金融發(fā)展新領(lǐng)域；穩(wěn)住職業(yè)年金基金歸集財(cái)產(chǎn)等賬戶，勤溝通、常維護(hù)，增加客戶的存款留存率；強(qiáng)化按揭項(xiàng)目的營銷工作，緊盯撤縣設(shè)區(qū)住房項(xiàng)目開發(fā)加大的有力時(shí)機(jī)，增強(qiáng)按揭項(xiàng)目營銷力度，補(bǔ)齊資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的短板，做大做強(qiáng)按揭貸款業(yè)務(wù)，把其成長為業(yè)務(wù)發(fā)展的新點(diǎn)和效益增長點(diǎn)。
