旺季營(yíng)銷競(jìng)賽開展以來,工行大同渾源支行認(rèn)真落實(shí)市分行實(shí)物貴金屬營(yíng)銷安排部署,全員動(dòng)員快行動(dòng),細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分客戶、細(xì)分產(chǎn)品,研究客戶資金實(shí)力和對(duì)貴金屬偏好,巧妙把握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),見機(jī)行事一拍即合,贏得了客戶的認(rèn)可歡迎,迅疾行動(dòng)旺季實(shí)物貴金屬銷售取得優(yōu)異成績(jī)。
激勵(lì)引領(lǐng),全員行動(dòng)。為做好貴金屬旺季競(jìng)賽營(yíng)銷工作,該行及時(shí)召開營(yíng)銷動(dòng)員會(huì),對(duì)貴金屬營(yíng)銷工作進(jìn)行專題安排部署,根據(jù)市分行旺季營(yíng)銷貴金屬任務(wù)指標(biāo),研究制定營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)方案,出臺(tái)符合本行實(shí)際的營(yíng)銷實(shí)施細(xì)則,開展貴金屬專項(xiàng)競(jìng)賽營(yíng)銷PK競(jìng)賽活動(dòng),明確了營(yíng)銷目標(biāo)、激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)政策,根據(jù)崗位合理分配營(yíng)銷任務(wù),以提高支行員工的營(yíng)銷積極性。
培訓(xùn)宣傳,雙管齊下。該行在晨會(huì)夕會(huì)上,對(duì)貴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),熟悉每一款產(chǎn)品特點(diǎn)、營(yíng)銷話術(shù)、營(yíng)銷技巧。為營(yíng)造貴金屬賣場(chǎng)的熱烈氣氛,對(duì)營(yíng)業(yè)廳堂進(jìn)行細(xì)致布置,在柜面擺放產(chǎn)品精美宣傳單,在客戶等候或者辦理業(yè)務(wù)的間隙,舉辦實(shí)物貴金屬沙龍,向客戶介紹產(chǎn)品,深入開展專項(xiàng)專題營(yíng)銷活動(dòng),受到客戶稱贊,擴(kuò)大了產(chǎn)品的知名度。
梳理客戶,精準(zhǔn)營(yíng)銷。該行對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)梳理,選出既往對(duì)貴金屬有投資偏好的客戶和資金實(shí)力較為深厚的客戶。安排客戶激勵(lì)用好微信平臺(tái),發(fā)送資料進(jìn)行宣傳營(yíng)銷,啟發(fā)消費(fèi)激情;對(duì)有目標(biāo)重點(diǎn)客戶,主動(dòng)電話邀約并推薦貴金屬產(chǎn)品;同時(shí),全轄員工積極行動(dòng)起來,利用好自己客戶資源,積極向親戚朋友推薦。對(duì)到店辦業(yè)務(wù)的客戶,主動(dòng)辨識(shí)、主動(dòng)營(yíng)銷,提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)。