工行大同南環(huán)路支行扎實(shí)推進(jìn)旺季營銷工作的開展,以求真務(wù)實(shí)、拼搏進(jìn)取的工作作風(fēng)和精神狀態(tài),充分調(diào)動員工積極性,緊緊圍繞“增存提位、增貸提質(zhì)、增客強(qiáng)基、增資固本”核心目標(biāo),加大考核力度,深耕市場,千方百計(jì)提升市場競爭能力,鼓士氣發(fā)全力奮戰(zhàn)旺季目標(biāo)任務(wù),取得旺季年末收官階段競賽好成績。
凝聚共識,同心協(xié)力。為切實(shí)提高全員對旺季營銷工作重要性的認(rèn)識。該行及時(shí)召開旺季營銷動員會,傳達(dá)市分行旺季營銷精神,詳細(xì)分析近三年來旺季營銷對全年經(jīng)營貢獻(xiàn)度持續(xù)增長的現(xiàn)實(shí),使全員認(rèn)識到搶抓旺季加快發(fā)展的重要性,認(rèn)清金融市場日趨競爭激烈的嚴(yán)重形勢,克服懈怠等待心理,正視困難,積極應(yīng)對,鼓舞士氣,堅(jiān)定信心,咬定目標(biāo)不放松,以昂揚(yáng)的斗志,飽滿的熱情旺盛的干勁,攻堅(jiān)克難持之以恒再出擊,調(diào)動每個(gè)員工積極性,全力打好旺季營銷目標(biāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)。
細(xì)化指標(biāo),全員奮進(jìn)。該行將旺季營銷產(chǎn)品計(jì)價(jià)方案及時(shí)傳達(dá)到全轄員工,明確獎懲及考核辦法,并將壓力逐步傳導(dǎo)到管理成員、員工個(gè)人,把任務(wù)逐項(xiàng)細(xì)化后分配。每日通過晨會、支行微信工作群通報(bào)員工“旺季營銷”情況,激發(fā)員工工作積極性,形成員工擰成一股繩,營造你追我趕良好的營銷氛圍,支行行長每天跟蹤落實(shí)成果,開展業(yè)務(wù)競賽,做好全員持續(xù)發(fā)力的鼓勁動員,實(shí)現(xiàn)競爭力的有效提升,為打好旺季營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)奠定基礎(chǔ)。
有的放矢,強(qiáng)化競爭。該行深刻的認(rèn)識到,在支行要想在市場競爭中占領(lǐng)制高點(diǎn),不單要埋頭苦干,更要研究市場、客戶和指標(biāo)。為此,該行加強(qiáng)市場調(diào)研,詳細(xì)了解市場情況,認(rèn)真分析業(yè)務(wù)競爭格局,從目前支行的市場占比、網(wǎng)點(diǎn)位置、人員素質(zhì)、增存策略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等進(jìn)行全面剖析,立足知己知彼,有的放矢加強(qiáng)營銷工作的重大突破,從自身優(yōu)勢端發(fā)力,全面提升市場競爭力,以亮劍精神全力出擊爭新穩(wěn)舊,在對業(yè)務(wù)產(chǎn)品的爭攬中隨時(shí)調(diào)整應(yīng)對技巧,突出工行優(yōu)勢,使客戶成為工行忠誠朋友。
抓住重點(diǎn),開辟市場。該行抓住“大個(gè)金、大公司、大機(jī)構(gòu)”3大板塊,明確目標(biāo)加快對核心指標(biāo)開拓力度,持續(xù)提升營銷寬度和深度,根據(jù)客戶的個(gè)性化資金管理要求,做好資產(chǎn)配置,改“做產(chǎn)品”為“做客戶”;用好有競爭力的產(chǎn)品爭攬新客戶、新資金,通過產(chǎn)品起點(diǎn)低、收益高的特點(diǎn)吸引行外新客戶、新資金;通過客戶拓展,滲透產(chǎn)品,開辟三方存管、個(gè)人手機(jī)銀行、信用卡商戶、貴金屬等,滿足客戶資金使用的靈活性和多種金融需求;緊盯到期產(chǎn)品,主動進(jìn)行承接,繼續(xù)加大客戶經(jīng)理電話外撥力度,全面做好資金承接和客戶維護(hù)工作,以存款創(chuàng)新產(chǎn)品銷售帶動存款增長。
建設(shè)隊(duì)伍,提升戰(zhàn)力。該行進(jìn)一步打造營銷主力軍,從健全完善體制機(jī)制入手,全面梳理隊(duì)伍建設(shè)情況,將營銷、管理能力、責(zé)任心強(qiáng)的員工提升為網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理,并不斷加大培訓(xùn)學(xué)習(xí)力度,使其更好的發(fā)揮其聰明才智,以更加飽滿的激情挑戰(zhàn)自我,挑戰(zhàn)不斷激烈的金融市場競爭局面,提升了營銷工作整體競爭力。