旺季營銷新春開局以來,工行大同云中支行緊緊圍繞機構(gòu)業(yè)務板塊,重點營銷三方存管。新春開局一個月內(nèi),全員發(fā)力奮勇拼搏,三方存管突飛猛進。
堅守廳堂,陣地營銷。堅守住廳堂客戶是每一位云中人的本職工作。在服務好客戶的同時,對每日張口必備營銷內(nèi)容進行整理分類。因地理位置優(yōu)勢,云中支行毗鄰大同證券公司,廳堂客服經(jīng)理對于到店的客戶,做到百分百張口營銷。
精準施力,外拓營銷。支行行長、分管行長、網(wǎng)點負責人依據(jù)對公客戶系統(tǒng),層層篩選,優(yōu)中選優(yōu),積極聯(lián)系對公客戶,公私聯(lián)動,尋求切入點進行營銷。新春開局階段,支行兩次外拓下企業(yè)為客戶辦理批量發(fā)卡業(yè)務,同時營銷三方存管業(yè)務,既為企業(yè)解決代發(fā)工資卡的辦理問題,又為支行業(yè)務發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
強化考核,抓執(zhí)行力。支行制定考核辦法,依據(jù)員工崗位、年齡、營銷能力將員工細化,分成三組,并指定專人為組長,負責每日督導,通報。對于階段性完成較好的員工,晨會進行表揚,并將優(yōu)秀做法進行分享;對于完成較差的員工,逐一談話,尋找原因并找到合適的方法進行營銷。
不積跬步無以至千里;不積小流無以成江河。云中支行將不斷增強獲客能力,習慣營銷,善于營銷,樂于營銷,在接下來的旺季營銷中,云中支行會繼續(xù)勠力同心、砥礪前行,全力奮戰(zhàn)旺季營銷。
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