為全面貫徹落實總、省市分行支持小微企業(yè)發(fā)展的各項決策部署和要求，工行長治潞城支行以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型為著力點，大力提升我行普惠貸款產(chǎn)品的市場占有率和競爭力。其中，作為普惠貸款發(fā)展“壓艙石”的“抵押類貸款，將會成為支行今后發(fā)展普惠業(yè)務(wù)的主要增長點。
一、拓寬營銷渠道，鎖定目標來源
提升“e企快貸”業(yè)務(wù)占比，關(guān)鍵是對抵押物信息來源的挖掘。為拓寬普惠貸款產(chǎn)品品種，實現(xiàn)對小微企業(yè)貸款結(jié)構(gòu)的調(diào)整，支行一方面深挖現(xiàn)有存量結(jié)算客戶和經(jīng)營快貸白名單客戶，選取部分優(yōu)質(zhì)客戶進行抵押類貸款的營銷。另一方面積極對接當?shù)赝恋鼐�，針對已取得土地證的客戶，進行點對點上門溝通、宣傳我行融資政策，利用我行產(chǎn)品利率和年限優(yōu)勢達成客戶合作意向。
二、把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提升辦理效率
“e企快貸”相對于以往經(jīng)營快貸業(yè)務(wù)，辦理流程相對較長，要經(jīng)歷外評、內(nèi)評、融資審批、辦抵、作業(yè)監(jiān)督、放款六個環(huán)節(jié)。因此，對于每個關(guān)鍵環(huán)節(jié)要點的把握，直接決定了本筆業(yè)務(wù)的投放質(zhì)效。所以，要求信貸人員既要熟悉和掌握押品評估辦法，嚴格把控押品權(quán)屬、市場變現(xiàn)能力等問題，準確研判抵押物市場價格，還要信貸人員認真學習“e企快貸”業(yè)務(wù)管理辦法，尤其對融資流程細節(jié)進行重點關(guān)注，避免某一選項不合理，影響最終貸款發(fā)放。
三、加強內(nèi)外聯(lián)動，推進審批時效
“e企快貸”的審批時長由評估公司、經(jīng)辦行和上級審批行這三方面綜合決定。為了加快辦理和審批時效，支行一方面在與客戶達成合作意向初期，便同步聯(lián)系市分行業(yè)務(wù)部門和評估公司，企業(yè)現(xiàn)場盡調(diào)和外評報告的出具實現(xiàn)無縫銜接。另一方面，提前與信管部門溝通抵押物細節(jié)，為押品流程審批做好充分準備，盡量縮短審批時長。同時，加強與企業(yè)財務(wù)人員對接，較短時間內(nèi)完成押品內(nèi)評、融資業(yè)務(wù)、作業(yè)監(jiān)督所需資料的全部收集，避免因資料反復補充影響業(yè)務(wù)進度。
