近年來,工行鎮(zhèn)江分行提高政治站位,全力做強普惠金融,以實實在在的措施支持實體經(jīng)濟發(fā)展。自去年12月初總行推出新一代經(jīng)營快貸以來,鎮(zhèn)江分行積極組織培訓(xùn),加快業(yè)務(wù)拓展。截至2月29日,該行新一代經(jīng)營快貸余額達到了1.01億元,貸款余額在省內(nèi)列二級分行第五位,首度成為鎮(zhèn)江分行又一款億元普惠貸款產(chǎn)品。
該行明確經(jīng)營快貸為2024年主打普惠信用類線上貸款產(chǎn)品,市行普惠部與支行在營銷過程中,共同分析該產(chǎn)品與他行產(chǎn)品間存在的優(yōu)勢和不足。通過方案化營銷,努力提高產(chǎn)品通過率、授信額和提款額。該行首先通過普惠部與專業(yè)部門共同走訪客戶,通過和管理方、客戶座談,和客戶面對面交流,宣傳新一代經(jīng)營快貸產(chǎn)品優(yōu)點,得到越來越多的客戶肯定。其次,主動參加監(jiān)管部門的明星產(chǎn)品評選,提高影響力。利用客戶職場、年會等一切機會,加大產(chǎn)品宣傳,并專門印制產(chǎn)品易拉寶和折頁,努力提高產(chǎn)品的知名度和美譽度。同時,經(jīng)產(chǎn)品推廣上注意強化組合營銷與宣傳,將商戶e貸作為新一代經(jīng)營快貸產(chǎn)品的絕配產(chǎn)品,加強商戶類客戶的拓展,通過組合營銷,共同做大貸款規(guī)模。
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