為搶占私行業(yè)務(wù)市場份額,提高私行客戶貢獻(xiàn)度,建行鷹潭市分行政策先行,大力推進(jìn)家族信托業(yè)務(wù)發(fā)展。
一是專家先行,賦能網(wǎng)點(diǎn)。組建省分行專家、外部專家、本行私行團(tuán)隊(duì)組成的專業(yè)陪訪團(tuán)隊(duì),將每周專家陪訪日落實(shí)到實(shí)處,固化為常態(tài)工作,全力協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)做好客戶營銷,充分調(diào)動(dòng)專家團(tuán)隊(duì)力量促進(jìn)客戶簽約。
二是考核先行,強(qiáng)化激勵(lì)。緊跟上級行的導(dǎo)向,細(xì)化家族信托的考核細(xì)則,融入私行客戶、財(cái)富中收、營銷人員崗位考核體系,同時(shí)制定保險(xiǎn)金信托業(yè)務(wù)方案,加大保險(xiǎn)金信托業(yè)務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì),一手抓考核,一手抓激勵(lì),充分調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)的營銷積極性。
三是理念先行,體系培訓(xùn)。開展家族信托、保險(xiǎn)金信托專業(yè)培訓(xùn),營銷人員一對一通關(guān)演練,并根據(jù)目標(biāo)客戶畫像進(jìn)行KYC,提高隊(duì)伍營銷能力。
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