2023年以來(lái)，工行大同分行公司金融業(yè)務(wù)認(rèn)真貫徹落實(shí)“48字”工作思路，以打造精品分行為目標(biāo)，用好“三比三看三提高”工作方法，把為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，強(qiáng)化“比”，突出“拼”，實(shí)現(xiàn)“贏”，結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)形勢(shì)和工作實(shí)際，堅(jiān)持以客戶為中心，以市場(chǎng)和產(chǎn)品為抓手，夯實(shí)存款基礎(chǔ)，推動(dòng)信貸轉(zhuǎn)型，細(xì)化實(shí)化具體舉措，形成發(fā)展合力，踔厲奮發(fā)篤行不怠公司金融業(yè)務(wù)譜新篇。
“穩(wěn)”字當(dāng)頭，打好公司存款穩(wěn)定增長(zhǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。以同業(yè)第一位為目標(biāo)，以增強(qiáng)市場(chǎng)戰(zhàn)斗力，主動(dòng)應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，以通過(guò)摸規(guī)律、搶客戶、優(yōu)機(jī)制、推產(chǎn)品，增強(qiáng)內(nèi)生動(dòng)力，打贏公司存款爭(zhēng)奪戰(zhàn)。加強(qiáng)支行一把手對(duì)公司存款的營(yíng)銷(xiāo)力度，重點(diǎn)加大對(duì)轄內(nèi)存款大戶資金流的監(jiān)測(cè)和管理力度；加大聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)，重點(diǎn)關(guān)注存款增長(zhǎng)與信貸資金、住房按揭資金、財(cái)政撥款等資金源的匹配，做好資金在工行系統(tǒng)內(nèi)的承接循環(huán)。同時(shí)，高度重視“裸貸”客戶的治理工作，區(qū)分是經(jīng)營(yíng)問(wèn)題還是管理問(wèn)題，及時(shí)采取措施予以扭轉(zhuǎn)，加快存款歸行，將貸款客戶銷(xiāo)售歸行和存貸比納入信貸專(zhuān)業(yè)考核。通過(guò)協(xié)定存款、法人理財(cái)?shù)裙ぞ呤侄危瑏?lái)增存穩(wěn)存，提升客戶的綜合貢獻(xiàn)。落實(shí)分層維護(hù)客戶機(jī)制，以更加精準(zhǔn)細(xì)膩的一攬子金融服務(wù)方案，對(duì)接于客戶與時(shí)俱進(jìn)的金融需求，深化了雙方的共贏合作，增加客戶的粘性，拓展客戶在該行的存款占比；加強(qiáng)重點(diǎn)支行和落后支行的督導(dǎo)，深入支行進(jìn)行分析和指導(dǎo)，幫助支行制定公司優(yōu)質(zhì)客戶拓展具體措施和推進(jìn)時(shí)間表，在增存上打贏爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
“進(jìn)”字發(fā)力，在支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展上開(kāi)拓進(jìn)取。保持優(yōu)質(zhì)大企業(yè)大項(xiàng)目對(duì)信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展壓艙石作用。積極營(yíng)銷(xiāo)大型央企、國(guó)企在大同市成員企業(yè)，擴(kuò)大對(duì)晉能控股煤業(yè)的支持力度，加強(qiáng)與某能源企業(yè)在供應(yīng)鏈等方面展開(kāi)合作，提高綜合貢獻(xiàn)度；重點(diǎn)對(duì)接各優(yōu)質(zhì)企業(yè)，努力擴(kuò)大該行信貸市場(chǎng)份額；優(yōu)中選優(yōu)，革新服務(wù)模式，突出產(chǎn)品到客戶，從大到全的轉(zhuǎn)變。形成全口徑投融資體系，積極開(kāi)展銀行承兌匯票簽發(fā)、票據(jù)貼現(xiàn)等業(yè)務(wù)。
“新”字為要，在促進(jìn)新能源建設(shè)項(xiàng)目合作上穩(wěn)中求進(jìn)。持續(xù)將新能源發(fā)電行業(yè)作為信貸投放的重點(diǎn)，結(jié)合國(guó)家出臺(tái)多個(gè)支持綠色能源發(fā)展文件精神，著力將新能源發(fā)電作為信貸投放重點(diǎn)，主動(dòng)對(duì)接九大電力集團(tuán)在大同地區(qū)的新建、存量項(xiàng)目，按照項(xiàng)目屬地原則，明確落地支行責(zé)任，明確專(zhuān)人負(fù)責(zé)項(xiàng)目跟蹤，并按照下發(fā)的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備需求模板強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展情況的推進(jìn)；捕捉項(xiàng)目業(yè)務(wù)需求，增加信貸投放。
“實(shí)”字爭(zhēng)先，在打造外匯首選銀行上攻城拔寨。認(rèn)真貫徹落實(shí)《山西分行關(guān)于大力推動(dòng)國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》精神，緊緊圍繞客戶拓展和服務(wù)提升兩條主線，狠抓存量客戶產(chǎn)品滲透和目標(biāo)客戶的開(kāi)拓，重點(diǎn)圍繞提升遠(yuǎn)期結(jié)匯、外匯買(mǎi)賣(mài)、期權(quán)等配套外匯衍生產(chǎn)品，提高該行業(yè)務(wù)量滲透率，全面提升國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行新客戶的拓展，以“單一窗口”金融服務(wù)和“區(qū)塊鏈”創(chuàng)新服務(wù)，提升獲客、活客、黏客能力，進(jìn)而不斷夯實(shí)國(guó)際業(yè)務(wù)客戶基礎(chǔ)。同時(shí)以拓展新興業(yè)務(wù)市場(chǎng)、擴(kuò)大收入渠道，構(gòu)建多元化的中間業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)為契機(jī)，創(chuàng)新增收機(jī)制，加快中間業(yè)務(wù)收入發(fā)展，多維發(fā)力提升國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
“創(chuàng)”字開(kāi)源，在增加中間業(yè)務(wù)收入上開(kāi)拓創(chuàng)新。該行以更加務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，轉(zhuǎn)觀念、調(diào)結(jié)構(gòu)、理思路，以創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，促進(jìn)多元化經(jīng)營(yíng)，根據(jù)不同企業(yè)不同融資需求以及企業(yè)發(fā)展各個(gè)階段資金需求，匹配不同業(yè)務(wù)產(chǎn)品，提升福費(fèi)廷業(yè)務(wù)規(guī)模，增收效益明顯，有效帶動(dòng)中間業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)；加大牽頭組建銀團(tuán)貸款力度，以勇立潮頭的膽識(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取銀團(tuán)安排承銷(xiāo)與管理收入大幅增長(zhǎng)；著力開(kāi)拓表外信貸業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，滿足客戶對(duì)信貸產(chǎn)品多樣化的需求，增加了中間業(yè)務(wù)收入，不斷拓展公司中間業(yè)務(wù)增收渠道，力促公司中間業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)新跨越。
