工行長治高新區(qū)支行完善工作機(jī)制推動(dòng)經(jīng)營快貸業(yè)務(wù)營銷

   工行長治高新區(qū)支行緊密結(jié)合工作實(shí)際，突出經(jīng)營快貸煥新升級(jí)業(yè)務(wù)特色， 完善整體營銷機(jī)制。完善激勵(lì)考核機(jī)制。強(qiáng)化持續(xù)運(yùn)作，著力推進(jìn)個(gè)人貸款業(yè)務(wù)有力有序有效開展。 

   完善整體營銷機(jī)制。從提高團(tuán)隊(duì)凝聚力上下功夫。為了更好地增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的對(duì)外營銷能力，支行充實(shí)營銷隊(duì)伍對(duì)員工的具體分工進(jìn)行了調(diào)整，加強(qiáng)工作的責(zé)任感、危機(jī)感加強(qiáng)了，進(jìn)而團(tuán)隊(duì)的凝聚力也得到不斷提高，大家都為做強(qiáng)個(gè)人貸款業(yè)務(wù)而努力。為擴(kuò)大貸款的客戶群體，拓展支行個(gè)人住房貸款的營銷渠道，以個(gè)人抵押貸款、經(jīng)營快貸煥新升級(jí)貸款為主，重視和加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)和機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理的營銷功能，并確定個(gè)人貸款業(yè)務(wù)為主攻方向。搞好業(yè)務(wù)宣傳，各部門要對(duì)經(jīng)營快貸煥新升級(jí)業(yè)務(wù)的宣傳資料進(jìn)行充分準(zhǔn)備，通過各個(gè)方面廣泛宣傳我行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢，使客戶對(duì)我行的經(jīng)營快貸煥新升級(jí)業(yè)務(wù)有充分的了解，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間的互動(dòng)和支撐，樹立我行良好的形象 。

   完善激勵(lì)考核機(jī)制。為了加強(qiáng)對(duì)個(gè)人客戶經(jīng)理的考核，建立和完善考核制度，積極引導(dǎo)全行員工自覺利用自己社會(huì)輻射面推介個(gè)貸業(yè)務(wù)，同時(shí)在績效工資上激勵(lì)員工積極參與營銷，規(guī)定凡本行員工利用自己的社會(huì)關(guān)系介紹前來的業(yè)務(wù)或項(xiàng)目，均將計(jì)件金額中的營銷獎(jiǎng)勵(lì)全額兌現(xiàn)給員工，如是介紹項(xiàng)目的還可延續(xù)到整個(gè)項(xiàng)目每一件受理的貸款的營銷獎(jiǎng)金，真正實(shí)行“按勞分配、多勞多得”的分配方式，拉開收入差距，調(diào)動(dòng)員工增貸攬貸的積極性和主動(dòng)性，建立起一種公正、科學(xué)、高效的攬貸新機(jī)制，完善的考核制度充分調(diào)動(dòng)了員工營銷的積極性。