2023年以來(lái)，工行大同渾源支行新的班子認(rèn)真貫徹落實(shí)市工作部署，對(duì)標(biāo)同業(yè)、對(duì)標(biāo)系統(tǒng)先進(jìn)、對(duì)標(biāo)自身，認(rèn)真總結(jié)分析既往經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成情況。正視問(wèn)題，提振信心，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，充分調(diào)動(dòng)全員奮斗激情，強(qiáng)化“比”的思想、“拼”的干勁、“贏”的目標(biāo)，堅(jiān)定必勝信心，不等不靠艱苦拼搏、擔(dān)當(dāng)作為，知難而進(jìn)迎難而上，執(zhí)奮進(jìn)之筆繪業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展精彩畫(huà)卷。
凝心聚力，提升向心力。該行在全支行會(huì)上號(hào)召大家“只要精神不滑坡，辦法總比困難多”，只要大家齊心協(xié)力，就能扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面，統(tǒng)一全支行干事創(chuàng)業(yè)的思想，將全支行員工的工作積極性，再次振奮起來(lái)。 做好新入行、新轉(zhuǎn)崗員工培訓(xùn)工作，為每一位新入行、新轉(zhuǎn)崗員工安排師傅，做好傳幫帶；定期組織員工座談，了解工作生活需求，營(yíng)造寬松活躍的工作氛圍，提升員工歸屬感、幸福感。針對(duì)落后指標(biāo)，支行班子成員，分組帶隊(duì)組成重點(diǎn)指標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)pk競(jìng)賽小組，展開(kāi)勞動(dòng)競(jìng)賽，抓住一切可利用的時(shí)間、資源，勇闖市場(chǎng)、開(kāi)拓進(jìn)取，加快外拓營(yíng)銷(xiāo)，力爭(zhēng)取得良好業(yè)績(jī)組成青年?duì)I銷(xiāo)先鋒隊(duì)，充分發(fā)揮其朝氣蓬勃的工作激情，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面鼓舞士氣的作用。
強(qiáng)化考核，提升進(jìn)取力。在全支行積極倡導(dǎo)奮斗創(chuàng)造業(yè)績(jī)的的治行理念，塑造積極進(jìn)取的精神風(fēng)貌，形成人人身上有任務(wù)，個(gè)個(gè)肩上有擔(dān)子，團(tuán)結(jié)共進(jìn)的優(yōu)良團(tuán)隊(duì)意識(shí)，打造奮發(fā)向上勇于爭(zhēng)先的新形象，確實(shí)增強(qiáng)凝聚力、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，完善各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的考核機(jī)制和產(chǎn)品計(jì)價(jià)辦法，打造以勞取酬、以銷(xiāo)定價(jià)，公平、透明的績(jī)效分配體制，形成了鼓足干勁力爭(zhēng)增收的工作氛圍，充分調(diào)動(dòng)全轄員工的工作積極性和主動(dòng)性，形成全員抓抓全員的營(yíng)銷(xiāo)格局，努力推動(dòng)支行經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升，實(shí)現(xiàn)支行增效員工增收單位增光。
奮發(fā)有為，提升競(jìng)爭(zhēng)力。該行深知在縣域的環(huán)境下，要想使各項(xiàng)工作開(kāi)展的有聲有色，必須有一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境。為此，該行主動(dòng)出擊，進(jìn)一步增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，搶抓市場(chǎng)，全力以赴競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)項(xiàng)目，同時(shí)在全轄強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)拓戶(hù)意識(shí)，全員積極營(yíng)銷(xiāo)個(gè)體戶(hù)、小微企業(yè)在該行開(kāi)戶(hù)，拓戶(hù)夯基增存；實(shí)施一體化聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，加大機(jī)構(gòu)客戶(hù)走訪(fǎng)力度，密切關(guān)注縣域重點(diǎn)項(xiàng)目，緊盯客戶(hù)需求提供一攬子金融服務(wù)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)客戶(hù)存款貢獻(xiàn)提升，穩(wěn)存增存；同時(shí)積極配合各單位做好國(guó)庫(kù)集中支付、非稅業(yè)務(wù)收入等業(yè)務(wù)提升市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)力。
銳意進(jìn)取，提升戰(zhàn)斗力。該行認(rèn)真分析同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，從目前市場(chǎng)占比、網(wǎng)點(diǎn)布局、人員素質(zhì)、增存策略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等進(jìn)行全面剖析，立足知己知彼，有的放矢從對(duì)手薄弱處突破，從自身優(yōu)勢(shì)端發(fā)力，全面提升存款市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以亮劍精神全力出擊爭(zhēng)新穩(wěn)舊，在對(duì)存款的爭(zhēng)攬中隨時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)技巧，突出工行優(yōu)勢(shì)，使客戶(hù)將資金順利轉(zhuǎn)入工行。 持續(xù)做好機(jī)構(gòu)客戶(hù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)工作，強(qiáng)化高層營(yíng)銷(xiāo)、組合營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)，不斷完善對(duì)機(jī)構(gòu)客戶(hù)的日常服務(wù)和維護(hù)及營(yíng)銷(xiāo)工作，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和貢獻(xiàn)度。
擔(dān)當(dāng)有為，提升開(kāi)拓力。該行為了補(bǔ)足在普惠業(yè)務(wù)方面的人力資源短板，市分行為該行配備了在普惠業(yè)務(wù)有專(zhuān)長(zhǎng)的業(yè)務(wù)骨干擔(dān)任該行的行長(zhǎng)助理，提升了該行普惠業(yè)務(wù)發(fā)展的信心和能力。該行有的放矢把市場(chǎng)調(diào)研作為開(kāi)拓信貸市場(chǎng)的基礎(chǔ)性工作來(lái)抓，加強(qiáng)對(duì)縣域商品交易市場(chǎng)和小商品批發(fā)市場(chǎng)的摸底工作，找準(zhǔn)普惠貸款品種與個(gè)體、私營(yíng)經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展的契合點(diǎn)，確定目標(biāo)市場(chǎng)定位，因客施策精準(zhǔn)對(duì)接，與商戶(hù)形成點(diǎn)對(duì)面的對(duì)接，取得了工作效果。重點(diǎn)在煙草貸，種植e貸和二手房貸款上下功夫，結(jié)合縣域特點(diǎn)將重點(diǎn)加大此類(lèi)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)積極與二手房屋中介公司合作，積極推廣二手房貸款業(yè)務(wù)，同步做好融e借、房抵組合貸等業(yè)務(wù)，普惠和個(gè)貸業(yè)務(wù)均取得新突破。
