建行鷹潭市分行以“客戶發(fā)展年”為主線,持續(xù)提升服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)能力,扎實(shí)推進(jìn)中型客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
一是加大對(duì)中型客戶的優(yōu)選。通過(guò)鏈條觸達(dá)供應(yīng)鏈頂部和腰部的節(jié)點(diǎn)企業(yè),深挖上市及擬上市企業(yè)、大型集團(tuán)客戶的成員單位,拓展細(xì)分行業(yè)的龍頭企業(yè);通過(guò)縱深戰(zhàn)略新興、“專精特新”企業(yè),尋拓科創(chuàng)評(píng)價(jià)T5級(jí)及以上高企和省級(jí)以上“專精特新”企業(yè),為更多的企業(yè)提供諸如新的科創(chuàng)易貸服務(wù)。
二是聚焦產(chǎn)業(yè)集群。聚焦鷹潭港澳大灣區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策,積極與政府部門(mén)密切溝通,獲取優(yōu)質(zhì)客戶名單及關(guān)鍵信息,實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷。圍繞制造業(yè)、綠色信貸、科技創(chuàng)新、基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)等實(shí)體經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)領(lǐng)域及上級(jí)行梳理的重點(diǎn)領(lǐng)域白名單,重點(diǎn)拓展白名單內(nèi)中型客戶,提高白名單內(nèi)中型客戶授信率與貸款投放率。
三是聚力團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一方面成立支持保障與推動(dòng)團(tuán)隊(duì),督促支行網(wǎng)點(diǎn)抓好客戶走訪營(yíng)銷過(guò)程管理;另一方面,針對(duì)重大客戶、重大項(xiàng)目,組建跨條線聯(lián)動(dòng)的綜合營(yíng)銷任務(wù)型團(tuán)隊(duì),重點(diǎn)攻關(guān)。