2023年，在工行鎮(zhèn)江市分行黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，工行鎮(zhèn)江新區(qū)支行圍繞全行中心工作沉浸式研究，深入推進(jìn)“三戶拓展”和“服務(wù)大提升”工程，重點(diǎn)抓好“夏日攻堅(jiān)”、“夏季攻勢(shì) 拔旗行動(dòng)”等主題競賽活動(dòng)，在存款增長、貸款投放、客戶拓展等方面取得了較好的成績，被省分行授予2023年度“精品城區(qū)支行”。該行2023年KPI考核位列市行第一；各項(xiàng)貸款余額首次突破100億元；中間業(yè)務(wù)收入、凈利潤指標(biāo)均較同期實(shí)現(xiàn)大幅度增長。
一、強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，持續(xù)提升業(yè)務(wù)本領(lǐng)。該行通過中心組學(xué)習(xí)、支部學(xué)習(xí)等方式，，堅(jiān)持做到整體把握、融會(huì)貫通，使政治理論學(xué)習(xí)入腦入心。同時(shí)，積極做好學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化工作，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、自覺性、系統(tǒng)性，將學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為推動(dòng)實(shí)踐、指導(dǎo)工作的強(qiáng)大動(dòng)力，更好地促進(jìn)支行三戶拓展、服務(wù)大提升等各項(xiàng)重點(diǎn)工作開展。
二、推進(jìn)重點(diǎn)工作，不斷增強(qiáng)市場競爭力。一是抓實(shí)儲(chǔ)蓄存款基礎(chǔ)。制定考核辦法，推動(dòng)全員攬存，鼓勵(lì)員工多營銷他行資金；督促落實(shí)資金穩(wěn)存和產(chǎn)品承接工作，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶資金固化和穩(wěn)定，以定期存款、大額存單等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)存款的穩(wěn)定增長，優(yōu)選現(xiàn)金管理類理財(cái)、外幣理財(cái)、非貨幣基金等產(chǎn)品吸引客戶行外資金；加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)，抓好重點(diǎn)客戶分層維護(hù)，對(duì)客戶資產(chǎn)≥1000萬元的客戶，由支行行長、分管行長與網(wǎng)點(diǎn)共同參與維護(hù)，提升大戶存款貢獻(xiàn)；抓好商戶提質(zhì)，實(shí)現(xiàn)商戶存款和資產(chǎn)雙提升。截至12月末，該行儲(chǔ)蓄存款時(shí)點(diǎn)比年初增加3.20億元，儲(chǔ)蓄存款日均余額比年初增加3.66億元。二是推動(dòng)對(duì)公存款增存。圍繞對(duì)公存款目標(biāo)任務(wù)，從重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)板塊、重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤等多方面落實(shí)增存。截至12月末，該行對(duì)公存款日均實(shí)績37.14億元，時(shí)點(diǎn)公司存款較年初增長1.74億元。三是各項(xiàng)貸款快速增長。2023年末，該行表內(nèi)公司貸款余額85.86億元，較年初增加32.14億元，其中項(xiàng)目融資余額66.9億元，較年初增加24.93億元，增幅59.39%；普惠新增拓戶108戶，普惠貸款余額6.73億元，銀監(jiān)普惠貸款口徑較年初增加2.55億元；加大法人有貸戶、優(yōu)質(zhì)制造業(yè)客戶拓展力度，制造業(yè)貸款較年初新增6.78億元，專精特新貸款較年初新增4.09億元，實(shí)現(xiàn)法人有貸戶較年初凈增9戶，其中國高企業(yè)新增6戶。個(gè)人住房貸款累計(jì)投放9712萬元，其中二手房貸款9281萬元；房抵貸累計(jì)投放5442.92萬元，排名市行第三。四是分期業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)明顯。2023年末，實(shí)現(xiàn)分期余額凈增9616萬元，計(jì)劃完成率601%，其中家裝+綜消分期投放1205萬元，汽車分期投放12748萬元，汽車分期投放占市行投放總額的52%。
三、夯實(shí)客戶基礎(chǔ)，加強(qiáng)重點(diǎn)客群拓展。代發(fā)工資業(yè)務(wù)扎實(shí)推進(jìn)。聚焦新開對(duì)公戶，抓好全流程服務(wù)，嵌入代發(fā)業(yè)務(wù)營銷、實(shí)現(xiàn)代發(fā)落地；挖潛存量優(yōu)質(zhì)結(jié)算單位，實(shí)現(xiàn)代發(fā)等業(yè)務(wù)綜合營銷；緊盯農(nóng)民工項(xiàng)目，強(qiáng)化銀政企聯(lián)動(dòng)，獲取項(xiàng)目信息，安排專人跟進(jìn)，促成批量代發(fā)落地；對(duì)預(yù)警和流失客戶，全力做好挽留工作；走進(jìn)高代發(fā)單位進(jìn)行職場營銷，提升代發(fā)留存率和產(chǎn)品綜合滲透率。對(duì)公新開戶突破千戶。2023年，該行始終做好與區(qū)內(nèi)各街道、園區(qū)對(duì)接，了解存量企業(yè)發(fā)展情況，獲取注冊(cè)企業(yè)源頭信息，跟進(jìn)營銷新開戶；與新區(qū)招商部門、產(chǎn)業(yè)片區(qū)管理部門保持聯(lián)系，攻關(guān)招引項(xiàng)目、推動(dòng)新開戶；在新區(qū)行政服務(wù)中心駐點(diǎn)，抓牢新開戶源頭，實(shí)現(xiàn)全鏈通開戶；利用法人、普惠、房貸客戶名單，挖掘關(guān)聯(lián)客戶、上下游客戶等新開戶資源，同時(shí)與中介、代賬公司合作，擴(kuò)寬客戶資源渠道。年末實(shí)現(xiàn)對(duì)公新開戶1074戶，完成率111.9%，排名市行第三。收單商戶加強(qiáng)營銷，抓好重點(diǎn)商圈、專業(yè)市場走訪，督促客戶經(jīng)理加強(qiáng)市場研究，安排青年員工對(duì)網(wǎng)點(diǎn)周邊中小商戶進(jìn)行持續(xù)營銷。同時(shí)，結(jié)合商戶e貸等產(chǎn)品，加大綜合化營銷力度，進(jìn)一步提升專業(yè)市場有效商戶數(shù)，提高產(chǎn)品滲透。同時(shí)，在“夏日攻堅(jiān)”、“夏季攻勢(shì) 拔旗行動(dòng)”等主題活動(dòng)中，督促青年加力推進(jìn)代發(fā)、商戶、對(duì)公新開戶、個(gè)人養(yǎng)老金賬戶預(yù)約開戶等工作，緊盯重大項(xiàng)目，加強(qiáng)專精特新、上市公司等優(yōu)質(zhì)企業(yè)拜訪營銷。最終新區(qū)支行榮獲“夏季攻勢(shì) 拔旗行動(dòng)”團(tuán)隊(duì)類卓越支行獎(jiǎng)、“夏日攻堅(jiān)”主題營銷活動(dòng)先進(jìn)支行，另有6名青年獲個(gè)人類獎(jiǎng)項(xiàng)。
四、抓好項(xiàng)目儲(chǔ)備，加快項(xiàng)目投放進(jìn)度。該行一方面加大資產(chǎn)類項(xiàng)目及穩(wěn)定現(xiàn)金流項(xiàng)目的營銷，積極推進(jìn)政府農(nóng)業(yè)、經(jīng)營性物業(yè)、城市更新等重點(diǎn)類型的項(xiàng)目；另一方面，根據(jù)市分行下發(fā)的重大項(xiàng)目清單，積極營銷拓展制造業(yè)項(xiàng)目。2023年，獲批政府類項(xiàng)目10筆，制造業(yè)項(xiàng)目2筆，金額合計(jì)52.4億元，較上年增長38%。
