2023年以來,工行大同分行面對繁重的各項(xiàng)經(jīng)營改革任務(wù),化繁為簡實(shí)施“掛圖作戰(zhàn)”“清單管理”,做到“一切工作具體化,具體工作責(zé)任化,責(zé)任落實(shí)高效化”,堅(jiān)定信心、堅(jiān)韌奮斗,以決戰(zhàn)決勝的姿態(tài)、以更大決心、更強(qiáng)力度,只爭朝夕、快馬加鞭,圍繞“拓戶、增存、放貸和重點(diǎn)產(chǎn)品營銷”火力齊開,加快攻堅(jiān)速度,拿出“拼”的精神,“闖”的勁頭,“實(shí)”的作風(fēng),全力以赴,不折不扣抓好落實(shí),奮發(fā)圖強(qiáng)再譜高質(zhì)量發(fā)展新篇章。
存款日均穩(wěn)居同業(yè)第一。該行積極運(yùn)用“三比三看三提高”工作方法,進(jìn)一步增強(qiáng)拓戶增存的緊迫感,對標(biāo)同業(yè)、對標(biāo)先進(jìn)、對標(biāo)指標(biāo)、對標(biāo)進(jìn)度,加快奮力趕超的步伐,找準(zhǔn)定位、位次,發(fā)揮作用做出應(yīng)有的貢獻(xiàn);在保持存款穩(wěn)中有進(jìn)良好態(tài)勢下,各支行乘勝前進(jìn),不等不靠不拖,一鼓作氣再躍升,拓維并舉實(shí)現(xiàn)存款余額、增量同業(yè)為此再躍升;在重點(diǎn)客戶營銷、腰部客戶拓展均卓有成效的基礎(chǔ)上,繼續(xù)大力推進(jìn)場景建設(shè),不斷拓增量、穩(wěn)存量。進(jìn)一步壓實(shí)客戶營銷職責(zé),在緊盯頭部客戶的同時(shí),不斷去拓展有潛力的優(yōu)質(zhì)中型客戶,持續(xù)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),夯實(shí)客戶基礎(chǔ)。特別是進(jìn)入旺季營銷以來,緊緊圍繞“大個(gè)金、大公司、大機(jī)構(gòu)”3大板塊,各支行班子成員率先垂范、以身作則,八仙過海各顯神通,眼睛向外帶頭攬存,增存效果有目共睹,攬存喜訊捷報(bào)頻傳。他們重日均,抓好增存每一天,同時(shí)聚焦節(jié)點(diǎn)收口目標(biāo),又不唯任務(wù)目標(biāo),多增快增,持續(xù)抓員工動(dòng)員、重點(diǎn)產(chǎn)品和營銷活動(dòng)三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),提升該行的存款占比。
各項(xiàng)貸款投放再創(chuàng)佳績。該行提高政治站位、強(qiáng)化大局意識(shí)、增強(qiáng)統(tǒng)籌能力,牢牢守住關(guān)鍵市場和重點(diǎn)客戶信貸資源,將信貸投放作為全年工作的重中之重,按照省行信貸投放調(diào)度會(huì)精神,市分行行長、各分管行長身先士卒、率先垂范,堅(jiān)定信心,鼓足干勁,抓緊推進(jìn)貸款投放各項(xiàng)工作。細(xì)致梳理公司貸款儲(chǔ)備情況,建立責(zé)任清單,提高工作效率,打好提前量,確保所有儲(chǔ)備項(xiàng)目的及時(shí)投放;普惠貸款以供應(yīng)鏈和場景搭建為抓手,力爭盡快突破上量;對“專精特新貸、種植e貸”等新產(chǎn)品帶來的增量進(jìn)行測算,提早布局,挺進(jìn)普惠貸款增量“同業(yè)保二爭一”目標(biāo);各支行對普惠貸款目標(biāo)投放列出清單、序時(shí)推進(jìn),統(tǒng)籌投放進(jìn)度,實(shí)現(xiàn)均衡投放;個(gè)人貸款在營銷力度和推進(jìn)速度上下足功夫,加大對重點(diǎn)樓盤、重點(diǎn)項(xiàng)目的梳理,爭取更多的市場份額;同時(shí),不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)二手房中介機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入,加快推進(jìn)收單和投放,補(bǔ)充一手房按揭市場投放缺口,助力實(shí)現(xiàn)同業(yè)進(jìn)位。
加速開源中收差距縮小。加大存量業(yè)務(wù)挖潛,深入思考、細(xì)致梳理,不斷摸索創(chuàng)收新領(lǐng)域,確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)應(yīng)收盡收,認(rèn)真理清各種應(yīng)收未收中間業(yè)務(wù)款項(xiàng),加強(qiáng)與省分行對口部門、財(cái)政代理單位、業(yè)務(wù)委托方等的聯(lián)系與溝通,確保各項(xiàng)收入及時(shí)準(zhǔn)確下劃、支付,體現(xiàn)在中間業(yè)務(wù)收入中;強(qiáng)化任務(wù)缺口管理,全力以赴增收創(chuàng)收,在認(rèn)真研究分析目前增收工作中的存在的問題和不足基礎(chǔ)上,全面梳理科目、梳理產(chǎn)品,強(qiáng)化調(diào)研、了解市場、了解客戶,找準(zhǔn)工作突破口加以重點(diǎn)突破。尤其要強(qiáng)化重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)項(xiàng)目的引領(lǐng)作用,積極抓好重點(diǎn)項(xiàng)目的推進(jìn),樹立“比”的思想,切實(shí)發(fā)揮保險(xiǎn)、理財(cái)、基金、貴金屬、三方綁卡、三方存管、工銀信使、e分期、e商通等重點(diǎn)產(chǎn)品對中間業(yè)務(wù)收入的拉動(dòng)作用,力求盡早實(shí)現(xiàn)收入,進(jìn)而帶動(dòng)全轄中間業(yè)務(wù)收入的提升,實(shí)現(xiàn)進(jìn)位提效目標(biāo)。
信貸資產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)步提升。直面制約全轄發(fā)展的資產(chǎn)質(zhì)量問題,繃緊風(fēng)險(xiǎn)防控這根弦,時(shí)刻保持攻堅(jiān)克難的精神,咬緊牙關(guān),勇往直前,拿出不服輸?shù)膭蓬^,堅(jiān)決啃下這塊硬骨頭,堅(jiān)決打好資產(chǎn)質(zhì)量保衛(wèi)戰(zhàn),堅(jiān)決遏制不良貸款反彈勢頭。堅(jiān)持“從嚴(yán)治貸防風(fēng)險(xiǎn)、分類處置降不良”雙管齊下,堅(jiān)決打好風(fēng)險(xiǎn)管控攻堅(jiān)戰(zhàn)和持久戰(zhàn)。堅(jiān)持從嚴(yán)治貸原則,把好信貸管理各個(gè)關(guān)口,切實(shí)把信貸防假反假落到實(shí)處,嚴(yán)格落實(shí)信貸人員的全流程各環(huán)節(jié)管理責(zé)任,針對潛在風(fēng)險(xiǎn),及早落實(shí)化解方案,確保“有預(yù)案,早化解”,守好防止新增劣變的第一道防線。充分發(fā)揮不良資產(chǎn)處置中心專職專業(yè)化清收攻堅(jiān)作用,逐行、逐項(xiàng)目遞進(jìn),對大額和批量不良貸款集中力量攻堅(jiān),加大常規(guī)手段清收處置力度,特別是強(qiáng)化法律手段運(yùn)用,推動(dòng)了不良貸款的處置進(jìn)度,不斷夯實(shí)基礎(chǔ)管理,加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范,著力打造安全穩(wěn)定的工作局面。