工行長治高新區(qū)支行充分運用大數(shù)據(jù)做好漏損清單拓戶工作

   工行長治高新區(qū)支行抓住年初旺季營銷時機，將漏損客戶營銷工作做為增強發(fā)展后勁的戰(zhàn)略目標(biāo)，充分運用大數(shù)據(jù)資源優(yōu)勢，全力做好漏損清單拓戶工作。 

   制定方案，層層推動。充分重視優(yōu)質(zhì)客戶挖轉(zhuǎn)所帶來的存款貢獻與示范效應(yīng)，以落實漏損清單拓戶目標(biāo)為抓手，加強營銷督導(dǎo)，聚焦客戶資金流向監(jiān)測和分析，找準(zhǔn)切入點，制定有針對性的營銷方案，變被動為主動，開展清單式營銷、層層推動責(zé)任分解與落實。不斷提高目標(biāo)客戶資金留存與挖轉(zhuǎn)成功率，夯實存款高質(zhì)量發(fā)展基礎(chǔ)。 

   精準(zhǔn)施策，深入推進。以系統(tǒng)內(nèi)提供的上下游客戶關(guān)系作為營銷切入點，通過對名單內(nèi)目標(biāo)客戶的深入分析，深度了解客戶資金交易特征、關(guān)聯(lián)關(guān)系等關(guān)鍵信息，以此全面掌握客戶關(guān)聯(lián)關(guān)系、資金交易習(xí)慣，有針對性的制定營銷方案，一戶一策精準(zhǔn)推薦適配產(chǎn)品，做好客戶拓展、存款沉淀，增加客戶粘性，深入推進資金承接目標(biāo)客戶營銷工作。 

   環(huán)環(huán)緊扣，抓緊抓實。以重點客戶為突破，分別從認(rèn)領(lǐng)、分析和營銷環(huán)節(jié)逐個突破，將漏損清單拓戶營銷作為一項常態(tài)化工作，抓實、抓細(xì)。對于系統(tǒng)內(nèi)開戶客戶，根據(jù)不同客戶需求和營銷場景，配置金融產(chǎn)品提升客戶黏性與綜合貢獻水平，提升資金留存率和轉(zhuǎn)化率。對于非系統(tǒng)內(nèi)開戶客戶，梳理有業(yè)務(wù)需求的源頭客戶，作為重點營銷目標(biāo)，先易后難，推動客戶開戶，實現(xiàn)資金閉環(huán)管理。