旺季開賽以來,工行大同和陽支行堅(jiān)持狠抓儲蓄存款戰(zhàn)略不動(dòng)搖,認(rèn)真落實(shí)市分行“大個(gè)金板塊”旺季競賽安排,利用晨、夕會(huì)時(shí)間將精神實(shí)質(zhì)傳達(dá)全員,統(tǒng)一思想,激發(fā)凝聚力和能動(dòng)性,團(tuán)隊(duì)上下同力同心,對標(biāo)對表先進(jìn),拼搏努力,實(shí)現(xiàn)儲蓄存款突飛猛進(jìn)增長。
激勵(lì)先行,開展攬存PK賽。該行在旺季開賽之初就出臺了攬存抓存搶存的激勵(lì)考核辦法,全員組成四個(gè)營銷小隊(duì),行領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任隊(duì)長,每日公布業(yè)績,實(shí)施獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,嚴(yán)格兌現(xiàn),在支行形成了良好的營銷氛圍,保持基礎(chǔ)儲蓄存款的穩(wěn)定性。
深挖潛力,市場拓展見成效。營銷小隊(duì)圍繞“抓大戶、盯重點(diǎn)、拓客戶、夯基礎(chǔ)”,統(tǒng)一部署,對系統(tǒng)潛力客戶進(jìn)行摸排,有針對性溝通聯(lián)絡(luò),挖掘新的存款增長點(diǎn),以“代發(fā)工資”為突破口,通過公私聯(lián)動(dòng),切實(shí)提升客戶存款貢獻(xiàn)。
積分有禮,外拓新客增存款。該行在大廳醒目位置設(shè)立存款積分兌換臺,根據(jù)貢獻(xiàn)大小積分獎(jiǎng)勵(lì),吸引到店駐足客戶,同時(shí)利用線上線下渠道廣而告之,外拓團(tuán)隊(duì)走出去深入商圈商戶,尋找客戶目標(biāo),挖掘市場資源,有力的做到客戶提升。
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