近日,建行鷹潭市分行為提升對優(yōu)質(zhì)客群的信用卡業(yè)務滲透率,通過開展信用卡業(yè)務專項培訓,積極推廣四個小妙招應用,向外拓展信用卡營銷渠道,提升信用卡批量獲客效果。
一是公私聯(lián)動法實現(xiàn)快速獲客。鼓勵全行各部門、支行網(wǎng)點充分利用行內(nèi)自身對公資源,例如授信企業(yè)、結(jié)算企業(yè)、代發(fā)企業(yè)、其他合作企業(yè)等對公客戶,通過已經(jīng)建立起的合作關(guān)系,公私聯(lián)動快速實現(xiàn)批量獲客;
二是公開資料法實現(xiàn)拓展新客。設(shè)置專職專崗,通過定期收集工商管理公告、企業(yè)廣告、政務網(wǎng)站等公開市場信息,獲取及整理信用卡批量團辦客戶的相關(guān)線索,鎖定本地目標企業(yè)和營銷關(guān)鍵人,獲得嵌入機會后迅速搶占市場;
三是圈層轉(zhuǎn)介法實現(xiàn)關(guān)系捕客。善于經(jīng)營和運用人際關(guān)系,通過積極發(fā)動親朋好友圈,利用熟人市場,激活現(xiàn)有資源,把有效的關(guān)系鏈接建立后實現(xiàn)關(guān)系獲客;
四是現(xiàn)場裂變法實現(xiàn)鏈式帶客。營銷人員走到市場中間,走到客戶的中間,深入獲取市場信息和營銷商機,通過了解客戶或企業(yè)所處行業(yè)的情況,深挖該行業(yè)協(xié)會、行業(yè)峰會等客戶信息,以點帶面,實現(xiàn)“走一家?guī)б黄?rdquo;的鏈式獲客營銷。
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