新年伊始，工行大同大慶路支行面對日趨激烈的存款同業(yè)競爭局面，堅定信心，迎難而上，動員全轄力量，再鼓勁再沖刺，敢打敢拼勇往直前，主動出擊，強化拓戶攻堅，重整行裝再向前各項存款以勃勃生機開局。
強化督導(dǎo)推動，形成奮力抓存氛圍。該行高度重視存款工作，深知存款乃發(fā)展之根本，多次召開推進會，及時傳導(dǎo)市分行存款考核辦法和工作要求。特別是新年伊始，以新年新氣象、新作為、新?lián)?dāng)，動員全轄力量，向存款首季開門紅目標(biāo)發(fā)起總攻，要求全員以高度的責(zé)任感，強烈的使命感，埋頭苦干，確保干勁不松懈，壓力不打折，將穩(wěn)存增存作為工作的重要目標(biāo)。在員工中形成“比學(xué)趕超”的良好氛圍，做到全員參與、人人有責(zé)，千方百計攬存抓存。
強化考核激勵，激發(fā)競爭活力。嚴(yán)格落實增存考核導(dǎo)向，優(yōu)化客戶經(jīng)理績效考核，激發(fā)經(jīng)營活力，堅持一周一次的分析督辦會，每次督辦會議都要亮出業(yè)績拿出措施，一把手及時解決營銷工作中存在的問題。優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，進一步補充充實營銷人員。同時出臺《存款目標(biāo)增存計價考核辦法》，人人肩上有責(zé)任，個個頭上有任務(wù)，并嚴(yán)格按照誰營銷誰受益的原則，進行計價考核，直接兌現(xiàn)到個人的績效工資中，提升員工的抓存積極性和主動性。
班子率先垂范，引領(lǐng)帶動全員。該行行長深知“喊破嗓子，不如做出樣子”，存款營銷的攻堅戰(zhàn)更是如此，班子成員在營銷過程中率先垂范勇挑重?fù)?dān)，把存款指標(biāo)緊緊抓在手上，下大力氣發(fā)揮主觀能動性，加快營銷的步伐，全轄員工緊隨其后奮力搶抓存款，形成了爭先恐后抓存氛圍。
強化客戶拓展，夯實增存基礎(chǔ)。堅定不移把代發(fā)工資業(yè)務(wù)和社保卡作為擴大存款的一項重要手段來抓。出臺了《大慶路支行代發(fā)工資和社�？ǹ蛻羧珕T營銷方案》，將代發(fā)工資和社�？▊�人客戶拓展作為全轄經(jīng)營重中之重，舉全轄之力予以推動。緊盯近年不斷增長的新建市場、項目、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等，特別是加快拆遷戶發(fā)卡項目爭攬進程，以重點項目拉動存款。
強化信息捕捉，有的放矢增存。該行十分重視信息網(wǎng)建設(shè)，積極捕捉市場信息，利用政府門戶網(wǎng)、項目招商網(wǎng)等線上網(wǎng)絡(luò)，了解新建項目投資信息，同時發(fā)動全支行員工，增強信息捕捉和反饋，并給與一定的物資獎勵。使該行市場信息的取得精準(zhǔn)及時，有的放矢實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
強化競賽引領(lǐng)，提高存款貢獻(xiàn)。認(rèn)真組織開展客戶營銷競賽活動，圍繞目標(biāo)定措施、專注發(fā)展抓落實、著重開展新注冊公司客戶拓展和潛力客戶、預(yù)警客戶的營銷維護的熱潮。加強織網(wǎng)補網(wǎng)和資金承接工作，分管行長帶隊對目標(biāo)客戶逐戶進行無縫對接營銷，并指定專人負(fù)責(zé)與客戶跟蹤聯(lián)系溝通，加大服務(wù)和解決問題的力度，確�？蛻糸_戶。
強化客戶維護，提升存量客戶。堅持拓新戶與穩(wěn)老戶相結(jié)合，強化對大額資金監(jiān)控平臺的利用，加強客戶資金流向監(jiān)測，掌握重點客戶的資金流動規(guī)律，圍繞存量做大增量，挖掘存量客戶資金鏈上關(guān)聯(lián)客戶，密切銀企雙方合作關(guān)系。
