進入新年度以來，工行大同車站支行把貴金屬營銷作為創(chuàng)造中收的利器來抓，把握營銷時機、巧抓營銷重點，精心部署，廣為宣傳，全員動員強力營銷，不折不扣抓落實貴金屬銷售有聲有色。
培訓動員雙管齊下。該行認真?zhèn)鬟_市分行貴金屬營銷安排部署，并根據(jù)支行整體營銷任務，依據(jù)不同業(yè)務崗位進行再分解并下達營銷指標，要求全面行動起來不等不靠，利用好一切可利用的資源，抓住每一次營銷機會，抓住每一個客戶，進行廣泛的動員和營銷。個人客戶經(jīng)理作為營銷主力軍更要自加壓力，沖鋒在營銷的第一線。同時根據(jù)貴金屬重點產品，邀約專業(yè)人員對產品進行培訓，熟知營銷技巧、營銷話術。
線上線下立體宣傳。為助推貴金屬產品的銷售，該行除在網(wǎng)點通過LED屏等傳統(tǒng)媒體進行宣傳造勢外，同時運用分行微信公眾號、員工微信和群發(fā)助手功能等新媒體、新渠道開展產品宣傳，并在網(wǎng)點大廳布置貴金屬產品立體場景展示，形成了多方位的宣傳形勢，快速提升了公眾對產品的認知度，擴大了影響，帶動了產品的銷售。
陣地外拓多維營銷。該行全體員工通過朋友圈進行微信發(fā)送廣告，利用柜面積極向流量客戶推薦，各顯神通進政府、進企業(yè)、進社區(qū)、進學校宣傳，全體個人客戶經(jīng)理積極與戶管中高端客戶聯(lián)系，通過多渠道發(fā)力，取得了較好的營銷效果。
因客制宜契合需求�？蛻艚�(jīng)理依據(jù)客戶的不同投資需求，篩選個人綜合理財類大客戶，并積極開展貴金屬業(yè)務營銷，對資金實力雄厚又對貴金屬投資偏好的客戶，廣為營銷傳世金套裝、如意金條等需金額較大貴金屬產品；同時客戶經(jīng)理加強對貴金屬業(yè)務知識的學習，分析近年來國際局勢，研判貴金屬走勢，從而有效增加客戶的投資興致。促進了貴金屬業(yè)務的發(fā)展。
