旺季營銷以來，面對日益激烈的代理保險業(yè)務(wù)競爭格局，工行大同南關(guān)支行堅定信心，進(jìn)一步調(diào)動全員團結(jié)奮斗的積極性，精細(xì)化布局，把握營銷重點和策略，不放過每一次營銷機會，旺季首季開局躉交保險銷量奪冠。
為激發(fā)全行員工的代理保險營銷的主動性，該行就著手仔細(xì)研究代理保險營銷發(fā)展不足之處，進(jìn)一步完善了代理保險業(yè)務(wù)營銷激勵辦法，明確了誰營銷、誰受益的原則，把保險產(chǎn)品營銷成果與績效薪酬分配相掛鉤。
根據(jù)營銷賣點，在營業(yè)廳堂擺放保險宣傳牌和熒光板面上的宣傳話語，讓客戶第一時間看到能夠了解產(chǎn)品的特點，找到與產(chǎn)品間的契合點，進(jìn)而由客戶經(jīng)理跟進(jìn)，柜臺內(nèi)外配合，開拓營銷新局面。
為進(jìn)一步提高員工代理保險業(yè)務(wù)營銷技能和營銷技巧，該行在每一款保險產(chǎn)品營銷之前，邀約保險公司的銷售經(jīng)理對客戶經(jīng)理進(jìn)行保險產(chǎn)品培訓(xùn)，讓每位營銷人員了解產(chǎn)品特點和優(yōu)勢、銷售渠道和營銷技巧等，拓展?fàn)I銷人員的銷售視野，突破銷售思維局限，幫助員工克服營銷過程中的畏難情緒和恐懼心理。
該行將工銀安盛保險產(chǎn)品作為銷售重點，主動邀約大客戶了解產(chǎn)品優(yōu)勢，有效提升了營銷成功率；同時采取柜面咨詢、公告通知、傳單海報等多種形式，向廣大客戶宣傳該產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，以及適合人群、資產(chǎn)配置額度、品種選擇等，給出規(guī)劃、建議、方案，使客戶了解產(chǎn)品屬性，安心投保，提高客戶的選購熱情和信心。
