旺季以來，工行大同車站支行面對(duì)個(gè)人金融業(yè)務(wù)激烈張慧超競爭的局面，積極尋找發(fā)展新的增長點(diǎn)，從強(qiáng)化代發(fā)工資業(yè)務(wù)拓展入手，鍥而不舍競爭市場(chǎng)，開拓進(jìn)取旺季代發(fā)工資業(yè)務(wù)結(jié)碩果。
強(qiáng)化業(yè)務(wù)拓展。該行深知發(fā)展客戶是業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展的基礎(chǔ)，抓住客戶就是抓住了市場(chǎng)、引進(jìn)了源頭活水。為此緊緊圍繞"代發(fā)工資業(yè)務(wù)"發(fā)展總目標(biāo)，著力抓好重點(diǎn)企事業(yè)單位的市場(chǎng)拓展，確保完成任務(wù)。通過普惠金融、公司貸款、私人銀行業(yè)務(wù)的營銷，聯(lián)動(dòng)帶動(dòng)提高了代發(fā)工資拓展力度，實(shí)現(xiàn)存量代發(fā)工資單位穩(wěn)定和新目標(biāo)客戶加入，以點(diǎn)帶面擴(kuò)容增戶。
提升新增能力。該行特開設(shè)"代發(fā)工資業(yè)務(wù)拓展"主題競賽活動(dòng)，設(shè)立"新增龍虎榜"，表彰在代發(fā)工資拓展工作中業(yè)績優(yōu)秀的員工，提升了營銷的積極性和主動(dòng)性。充分利用網(wǎng)點(diǎn)、線上、“六進(jìn)”活動(dòng)等渠道，大力宣傳推廣該行代發(fā)工資業(yè)務(wù)方便快捷安全的特點(diǎn)，整合資源，聯(lián)動(dòng)配合。特別是針對(duì)行外客戶，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提高該行代發(fā)工資業(yè)務(wù)的知名度，提高市場(chǎng)覆蓋面，提升該行產(chǎn)品競爭力。
完善激勵(lì)考核。健全考核激勵(lì)機(jī)制，形成“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有目標(biāo)”的向上氛圍。對(duì)代發(fā)工資業(yè)務(wù)分別按照拓戶、代發(fā)工資額、留存額等計(jì)價(jià)考核；突出對(duì)代發(fā)工資業(yè)務(wù)的拓展、維護(hù)、創(chuàng)效的業(yè)績考核導(dǎo)向，建立常態(tài)化抓代發(fā)工資機(jī)制，把代發(fā)工資落實(shí)在日常工作中，更加激發(fā)了抓的活力。
