開年以來，工行大同陽高支行把握時(shí)機(jī)，把貴金屬營銷作為創(chuàng)造中收的利器來抓，精心部署，廣為宣傳，壓實(shí)責(zé)任精準(zhǔn)發(fā)力，動(dòng)員全員強(qiáng)力營銷，厚積薄發(fā)銷售如意金為開門紅添彩。
全面動(dòng)員。工欲善其事，必先利其器。該行根據(jù)營銷的貴金屬不同的重點(diǎn)產(chǎn)品，邀約專業(yè)人員對重點(diǎn)銷售的貴金屬產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)，向網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和個(gè)人客戶經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品說明和演示。同時(shí)下達(dá)營銷任務(wù)，要求大家統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，全面動(dòng)員不等不靠，抓住每一次營銷機(jī)會(huì)，抓住每一個(gè)客戶，進(jìn)行廣泛的動(dòng)員和營銷。個(gè)人客戶經(jīng)理作為營銷主力軍更是要自加壓力，沖鋒在營銷的第一線。
加強(qiáng)宣傳。為助推貴金屬產(chǎn)品的銷售，該行除在網(wǎng)點(diǎn)通過LED屏等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳造勢外，同時(shí)運(yùn)用員工微信朋友圈和群發(fā)助手功能等新媒體、新渠道開展產(chǎn)品宣傳，并在網(wǎng)點(diǎn)大廳布置貴金屬產(chǎn)品立體場景展示，形成了多方位的宣傳形勢，快速提升了公眾對產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴(kuò)大了影響，帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷售。
聯(lián)系客戶。該行全體員工通過朋友圈進(jìn)行微信發(fā)送廣告，利用柜面積極向流量客戶推薦，各顯神通進(jìn)政府、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)市場宣傳，全體個(gè)人客戶經(jīng)理積極與戶管中高端客戶聯(lián)系，通過多渠道發(fā)力，取得了較好的營銷效果。
因客制宜�？蛻艚�(jīng)理依據(jù)客戶的不同投資需求，篩選個(gè)人綜合理財(cái)類大客戶，并積極開展貴金屬業(yè)務(wù)營銷，順勢引導(dǎo)客戶進(jìn)行實(shí)物貴金屬投資，積極分析資金實(shí)力雄厚又對貴金屬投資偏好的客戶，廣為營銷實(shí)物貴金屬產(chǎn)品效果十分顯著。
強(qiáng)化考核。該行為強(qiáng)化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，出臺(tái)了針對性的貴金屬營銷考核辦法，根據(jù)不同崗位的職能，下達(dá)任務(wù)指標(biāo)，嚴(yán)格產(chǎn)品計(jì)價(jià)，按照誰營銷誰受益的原則，進(jìn)行考核兌現(xiàn)。創(chuàng)建了旺季營銷微信群，利用微信群實(shí)時(shí)通報(bào)營銷情況，鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，推動(dòng)加快營銷步伐。
