2023年以來,工行大同分行堅持發(fā)展為第一要務,認真貫徹落實打造精品分行戰(zhàn)略部署,用活“三比三看三提高”工作方法,提振士氣奮力拼搏,多維度發(fā)力奮發(fā)圖強加油干,用好產品開源增收,全方位提升經營能力中間業(yè)務收入實現(xiàn)爭先進位。
考核激勵增戰(zhàn)力。為了進一步激發(fā)中間業(yè)務的快速發(fā)展,充分挖掘增收潛力,力爭圓滿完成省分行中收考核任務,該行出臺了《大同分行基礎類中間業(yè)務收入競賽活動方案》,進一步完善考核計價增強激勵推動,努力提升費用資源的配置效率,切實讓考核激勵機制回歸創(chuàng)造收入的本源,以積極調動全轄增收工作積極性。市分行分管行長及相關部門,加強調研督導和推動,積極協(xié)助支行抓好各項業(yè)務產品營銷和重點項目推進,統(tǒng)籌安排落實好各項中間業(yè)務增收工作,上下聯(lián)動,全力沖刺任務目標。
激活用卡增活力。聚焦“客戶、交易、資產”三大板塊,強化信用卡業(yè)務和活躍商戶的拓展,細分市場對接目標,充分發(fā)揮業(yè)務優(yōu)勢,精細管理各項指標,在市場競爭中持續(xù)提升客戶規(guī)模,鞏固激活用卡、收單兩個市場,做強做大e分期+專業(yè)分期融資市場,多維發(fā)展、多渠道開源,促進信用卡業(yè)務中收增長。鞏固拓展并重夯實客戶基礎,用好“一個工具”,借助“外拓寶+碼上贏”和“碼上薦”互聯(lián)網(wǎng)獲客利器,抓好“六個滲透”。做大收單業(yè)務提高回傭收入,持續(xù)開展愛購周末刷卡消費優(yōu)惠系列活動,推動收單市場交易擴張;做強卡融資實現(xiàn)提速擴容增效,在規(guī)范開辦間客式購車分期業(yè)務基礎上,再造間客式購車分期業(yè)務流程,實現(xiàn)各支行營銷購車分期新局面。
推動綁卡增效力。扎實推進三方綁卡工作取得實效,利用公交車車載廣告、廣播電臺廣播、微信朋友圈轉發(fā)、融e聯(lián)公眾號以及網(wǎng)點宣傳展架等進行一鍵綁卡業(yè)務宣傳;聯(lián)合大同本地大型連鎖超市開展微信綁卡消費立減、滿減營銷活動,宣傳營銷活動效果明顯;發(fā)揮網(wǎng)點主陣地作用,做好手機銀行、三方綁卡產品的滲透工作,以新開和動戶為標準,不斷提高客戶的產品滲透率。
盯緊結算增潛力。加強理財客戶拓展,夯實理財業(yè)務發(fā)展基礎,在客戶開立結算賬戶的同時,積極營銷其開立法人理財交易賬戶,拓展新規(guī)理財客戶規(guī)模,同時激活結算賬戶,實現(xiàn)了產品滲透與賬戶質量的同步提升,引導法人理財業(yè)務轉型發(fā)展,做好新舊產品轉換時客戶的承接,以工銀薪金貨幣基金A類基金風險低、流動性高,申贖靈活、分紅收益免稅等優(yōu)勢,做好全量客戶營銷;充分利用結算惠享服務,營銷客戶辦理財智賬戶卡、到賬伴侶等十大標準化基礎對公產品,增強客戶黏性,通過產品滲透提升客戶綜合貢獻。將物業(yè)、教育培訓類客戶作為工銀e繳費項目滲透重點,協(xié)助支行做好各類公共事業(yè)繳費項目的營銷上線工作,積極開展工銀聚、e企付、財資云、銀企互聯(lián)對公線上支付平臺營銷,快速布局B端支付市場。
做大零售增創(chuàng)力。以三方綁卡和保險轉型銷售為中收切入點,力促收入增長。一是代理保險銷售重點加快躉交和期交產品的銷售推動力度,以最小的儲蓄資源消耗創(chuàng)造更多的代理業(yè)務收入;二是理財業(yè)務強化工銀系列新規(guī)產品為重點的營銷,穩(wěn)步提高個人理財業(yè)務收入貢獻;三是主推混合型證券投資基金產品,輔以營銷貨幣型、債券型等基金產品,提高中間業(yè)務收入;四是以社?I銷為契機,有效提升靈通卡業(yè)務收入;五是加快個人外匯、代銷國債等重點業(yè)務的發(fā)展,提升各業(yè)務板塊的收入貢獻;六是強化對私人銀行產品配置結構的調整,加大凈值型和中長期產品配置力度,通過合理配置產品,提高中收。
公司創(chuàng)新增收力。轉變思路,將傳統(tǒng)信貸業(yè)務受限的企業(yè)融資往投行業(yè)務考慮,根據(jù)不同企業(yè)不同融資需求以及企業(yè)發(fā)展各個階段資金需求,匹配不同投行業(yè)務產品,提升投行業(yè)務規(guī)模,增收效益明顯。做大做強債券承銷及代銷規(guī)模,進一步增強國際業(yè)務的市場競爭力,加大表外信貸業(yè)務發(fā)展步伐,依據(jù)企業(yè)結算方式的變化,加大銀行承兌匯票、保函、信用證等的發(fā)展,有效帶動中間業(yè)務收入穩(wěn)步增長。