2023年以來，工行大同分行堅持發(fā)展為第一要務，認真貫徹落實打造精品分行戰(zhàn)略部署，用活“三比三看三提高”工作方法，提振士氣奮力拼搏，多維度發(fā)力奮發(fā)圖強加油干，用好產品開源增收，全方位提升經營能力中間業(yè)務收入實現(xiàn)爭先進位。
考核激勵增戰(zhàn)力。為了進一步激發(fā)中間業(yè)務的快速發(fā)展，充分挖掘增收潛力，力爭圓滿完成省分行中收考核任務，該行出臺了《大同分行基礎類中間業(yè)務收入競賽活動方案》，進一步完善考核計價增強激勵推動，努力提升費用資源的配置效率，切實讓考核激勵機制回歸創(chuàng)造收入的本源，以積極調動全轄增收工作積極性。市分行分管行長及相關部門，加強調研督導和推動，積極協(xié)助支行抓好各項業(yè)務產品營銷和重點項目推進，統(tǒng)籌安排落實好各項中間業(yè)務增收工作，上下聯(lián)動，全力沖刺任務目標。
激活用卡增活力。聚焦“客戶、交易、資產”三大板塊，強化信用卡業(yè)務和活躍商戶的拓展，細分市場對接目標，充分發(fā)揮業(yè)務優(yōu)勢，精細管理各項指標，在市場競爭中持續(xù)提升客戶規(guī)模，鞏固激活用卡、收單兩個市場，做強做大ｅ分期＋專業(yè)分期融資市場，多維發(fā)展、多渠道開源，促進信用卡業(yè)務中收增長。鞏固拓展并重夯實客戶基礎，用好“一個工具”，借助“外拓寶+碼上贏”和“碼上薦”互聯(lián)網(wǎng)獲客利器，抓好“六個滲透”。做大收單業(yè)務提高回傭收入，持續(xù)開展愛購周末刷卡消費優(yōu)惠系列活動，推動收單市場交易擴張；做強卡融資實現(xiàn)提速擴容增效，在規(guī)范開辦間客式購車分期業(yè)務基礎上，再造間客式購車分期業(yè)務流程，實現(xiàn)各支行營銷購車分期新局面。
推動綁卡增效力。扎實推進三方綁卡工作取得實效，利用公交車車載廣告、廣播電臺廣播、微信朋友圈轉發(fā)、融e聯(lián)公眾號以及網(wǎng)點宣傳展架等進行一鍵綁卡業(yè)務宣傳；聯(lián)合大同本地大型連鎖超市開展微信綁卡消費立減、滿減營銷活動，宣傳營銷活動效果明顯；發(fā)揮網(wǎng)點主陣地作用，做好手機銀行、三方綁卡產品的滲透工作，以新開和動戶為標準，不斷提高客戶的產品滲透率。
盯緊結算增潛力。加強理財客戶拓展，夯實理財業(yè)務發(fā)展基礎，在客戶開立結算賬戶的同時，積極營銷其開立法人理財交易賬戶，拓展新規(guī)理財客戶規(guī)模，同時激活結算賬戶，實現(xiàn)了產品滲透與賬戶質量的同步提升，引導法人理財業(yè)務轉型發(fā)展，做好新舊產品轉換時客戶的承接，以工銀薪金貨幣基金A類基金風險低、流動性高，申贖靈活、分紅收益免稅等優(yōu)勢，做好全量客戶營銷；充分利用結算惠享服務，營銷客戶辦理財智賬戶卡、到賬伴侶等十大標準化基礎對公產品，增強客戶黏性，通過產品滲透提升客戶綜合貢獻。將物業(yè)、教育培訓類客戶作為工銀e繳費項目滲透重點，協(xié)助支行做好各類公共事業(yè)繳費項目的營銷上線工作，積極開展工銀聚、e企付、財資云、銀企互聯(lián)對公線上支付平臺營銷，快速布局B端支付市場。
做大零售增創(chuàng)力。以三方綁卡和保險轉型銷售為中收切入點，力促收入增長。一是代理保險銷售重點加快躉交和期交產品的銷售推動力度，以最小的儲蓄資源消耗創(chuàng)造更多的代理業(yè)務收入；二是理財業(yè)務強化工銀系列新規(guī)產品為重點的營銷，穩(wěn)步提高個人理財業(yè)務收入貢獻；三是主推混合型證券投資基金產品，輔以營銷貨幣型、債券型等基金產品，提高中間業(yè)務收入；四是以社�？I銷為契機，有效提升靈通卡業(yè)務收入；五是加快個人外匯、代銷國債等重點業(yè)務的發(fā)展，提升各業(yè)務板塊的收入貢獻；六是強化對私人銀行產品配置結構的調整，加大凈值型和中長期產品配置力度，通過合理配置產品，提高中收。
公司創(chuàng)新增收力。轉變思路，將傳統(tǒng)信貸業(yè)務受限的企業(yè)融資往投行業(yè)務考慮，根據(jù)不同企業(yè)不同融資需求以及企業(yè)發(fā)展各個階段資金需求，匹配不同投行業(yè)務產品，提升投行業(yè)務規(guī)模，增收效益明顯。做大做強債券承銷及代銷規(guī)模，進一步增強國際業(yè)務的市場競爭力，加大表外信貸業(yè)務發(fā)展步伐，依據(jù)企業(yè)結算方式的變化，加大銀行承兌匯票、保函、信用證等的發(fā)展，有效帶動中間業(yè)務收入穩(wěn)步增長。
