2023年以來，工行大同車站支行面對(duì)儲(chǔ)蓄存款激烈競爭的局面，積極尋找儲(chǔ)蓄存款新的增長點(diǎn)，從客戶拓展、客戶維護(hù)與挖潛、渠道建設(shè)、激勵(lì)考核等方面入手，增強(qiáng)穩(wěn)存增存能力，常抓不懈儲(chǔ)蓄存款較好完成日均增長任務(wù)。
強(qiáng)化客戶拓展。該行深知發(fā)展客戶是業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展的基礎(chǔ)，抓住客戶就是抓住了市場、引進(jìn)了源頭活水。為此緊緊圍繞"獲客、吸金、創(chuàng)效"總目標(biāo)，著力抓好重點(diǎn)儲(chǔ)源市場，確保完成儲(chǔ)蓄存款時(shí)點(diǎn)與日均增量任務(wù)。通過營銷銀行卡、一鍵綁卡等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品拓展客戶群體，夯實(shí)客戶基礎(chǔ)。加大代發(fā)工資拓展力度，實(shí)現(xiàn)存量代發(fā)工資單位穩(wěn)定和新目標(biāo)客戶加入，以點(diǎn)帶面擴(kuò)容增戶；運(yùn)用積分回饋等活動(dòng)，盤活提升存量客戶，進(jìn)而促進(jìn)新增。
提升增存能力。該行特開設(shè)"攻堅(jiān)儲(chǔ)蓄存款 獲客增儲(chǔ)"主題競賽活動(dòng)，設(shè)立"增存龍虎榜"，表彰在存款營銷工作中的業(yè)績優(yōu)秀的員工，提升了營銷的積極性和主動(dòng)性。充分利用網(wǎng)點(diǎn)、線上、“六進(jìn)”活動(dòng)等渠道，大力宣傳推廣該行大額存單、薪管家等創(chuàng)新性存款產(chǎn)品，整合資源，聯(lián)動(dòng)配合。特別是針對(duì)行外客戶，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提高該行重點(diǎn)業(yè)務(wù)的知名度，提高市場覆蓋面，提升該行產(chǎn)品競爭力。
完善激勵(lì)考核。健全考核激勵(lì)機(jī)制，形成“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有目標(biāo)”的向上氛圍。對(duì)存款日均增量分別按照活期和定期實(shí)施產(chǎn)品計(jì)價(jià)考核；對(duì)日均資產(chǎn)5萬元以上個(gè)人客戶凈增加價(jià)計(jì)價(jià)。突出對(duì)儲(chǔ)蓄存款、客戶拓展、重點(diǎn)創(chuàng)收產(chǎn)品的業(yè)績考核導(dǎo)向，建立常態(tài)化抓存機(jī)制，把抓存款落實(shí)在日常工作中，更加激發(fā)了抓存的活力。
開展組合營銷。一方面做好網(wǎng)點(diǎn)工銀理財(cái)產(chǎn)品、私人銀行專屬產(chǎn)品的銷售工作；為單筆超過100萬元的高端客戶推出層次更高、資產(chǎn)配置更優(yōu)的“一對(duì)一”定制式產(chǎn)品；做好銀行理財(cái)產(chǎn)品與基金、保險(xiǎn)、貴金屬等業(yè)務(wù)相結(jié)合的套餐產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和組合營銷工作。同時(shí)，繼續(xù)推進(jìn)理財(cái)與儲(chǔ)蓄存款的良性互動(dòng)，減緩存款的波動(dòng)，保持儲(chǔ)蓄存款的穩(wěn)定性。
