2024年以來，工行大同御東支行認(rèn)真貫徹落實(shí)市分行旺季營銷各項(xiàng)工作部署，緊盯“存款、客戶、貸款、中收”等核心指標(biāo)，立足地域優(yōu)勢，圍繞拓戶增存滲透目標(biāo)，發(fā)動全員，奮發(fā)圖強(qiáng)，一步一個腳印穩(wěn)扎穩(wěn)打往前沖，全力以赴奮勇爭先，以時不我待的責(zé)任感，蹄疾步穩(wěn)加快各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
該行及時召開旺季營銷推動會，分析旺季營銷歲末收官階段的指標(biāo)完成情況，深刻領(lǐng)會市分行工作部署，將業(yè)務(wù)發(fā)展如逆水行舟不進(jìn)則退思想深入人心，鼓起全員持續(xù)奮斗的決心，銳意進(jìn)取的精氣神。認(rèn)真研究分析市分行下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，制定了與行內(nèi)實(shí)際相匹配的營銷活動方案和考核辦法，將任務(wù)層層分解、責(zé)任落實(shí)到人，明確營銷任務(wù)進(jìn)度，嚴(yán)格考核激勵，堅(jiān)持“誰營銷、誰受益”的產(chǎn)品計價分配原則，充分調(diào)動全員營銷積極性；支行班子成員以身作則，帶頭營銷動員，在全轄構(gòu)建了“比學(xué)趕幫超”的營銷新局面，增強(qiáng)了打贏業(yè)務(wù)發(fā)展攻堅(jiān)戰(zhàn)的決心和行動力。
該行將存款立行理念貫徹于整個經(jīng)營發(fā)展全過程，深化存款是立行之本、興行之基、效益之源的認(rèn)識，讓全轄上下樹立存款立行經(jīng)營理念，形成銀行人抓存款是天職，不抓存款就是失職的思想。同時健全完善抓存款機(jī)制，細(xì)化營銷措施和營銷手段，立足大同市御東區(qū)機(jī)關(guān)團(tuán)體、中高端個人客戶較為集中的優(yōu)勢，巧打市場營銷牌，廣為宣傳重點(diǎn)拓展。依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，動態(tài)調(diào)整策略，定期召開業(yè)務(wù)拓展?fàn)I銷分析會，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)問題、制定策略，要求全員克服困難，樹立信心，同舟共濟(jì)，全力營銷拓展客戶增加存款，把存款業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。
將存款從日常管理、監(jiān)測分析、時點(diǎn)控制等方面做好工作，鞏固和拓展好個貸客戶、三方存管客戶等客戶；確實(shí)經(jīng)營好客戶，與時俱進(jìn)了解客戶的金融需求，加速產(chǎn)品的滲透，依據(jù)投資偏好，營銷好保險、基金、貴金屬、國債等產(chǎn)品，做到到期理財產(chǎn)品的續(xù)接產(chǎn)品或轉(zhuǎn)化為存款的工作，做好星級客戶提升和客戶精準(zhǔn)營銷活動，同時要求對對公客戶落實(shí)到人，開展日常維護(hù)，防止達(dá)標(biāo)客戶劣變，以此達(dá)到客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，客戶貢獻(xiàn)得到較大幅度提升，促進(jìn)存款的有效增長和中間業(yè)務(wù)的大發(fā)展，提高收益水平。
面對日趨激烈的優(yōu)質(zhì)公司信貸業(yè)務(wù)競爭形勢，按照國家宏觀調(diào)控政策和該行綠色行業(yè)信貸政策要求，以支持地方實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，認(rèn)真謀劃、主動出擊，爭搶優(yōu)質(zhì)新項(xiàng)目，真金白銀為實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展補(bǔ)氣血。持續(xù)深入推進(jìn)普惠金融發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞“拓市場、增客戶、調(diào)結(jié)構(gòu)、控風(fēng)險”的主題，提高政治站位，增強(qiáng)大局意識，構(gòu)建以“融資+融智+融商”為核心的普惠金融綜合服務(wù)體系，用好產(chǎn)品無縫對接，推進(jìn)普惠金融業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。
把服務(wù)作為鞏固發(fā)展客戶，提升市場競爭力的有力抓手，深入開展“人民滿意銀行”活動，著力解決網(wǎng)點(diǎn)在服務(wù)環(huán)境、態(tài)度和效率等方面的問題，進(jìn)一步提升服務(wù)水平和形象，采取多措施，加強(qiáng)活動組織領(lǐng)導(dǎo)，組織開展排查，確實(shí)提升整體服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)服務(wù)質(zhì)的飛躍，樹立工行優(yōu)秀服務(wù)的大行形象，為業(yè)務(wù)經(jīng)營加快發(fā)展添加新的助力，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
