工行長(zhǎng)治高新區(qū)支行牢固樹(shù)立貸款營(yíng)銷意識(shí),主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)公司信貸業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶和優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,進(jìn)一步優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),力爭(zhēng)公司信貸業(yè)務(wù)取得新的突破。
搞好搶占客戶的競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策以及總行行業(yè)分析及信貸指導(dǎo)意見(jiàn),對(duì)于經(jīng)營(yíng)效益看好有發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)質(zhì)客戶和優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,主動(dòng)宣傳,重點(diǎn)公關(guān),憑信譽(yù)、誠(chéng)心和實(shí)力贏得其到工行辦理業(yè)務(wù),并將其基本結(jié)算戶頭轉(zhuǎn)到工行,而對(duì)在工行貸款比重較低的則逐步滲透,擴(kuò)大工行貸款份額。
搞好貸款項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)。掌握本地區(qū)重點(diǎn)客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息,遇到好項(xiàng)目,及早調(diào)查,傾力扶持。積極支持綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展,聚焦光伏、風(fēng)電等新能源領(lǐng)域,持續(xù)加大信貸支持力度,重點(diǎn)營(yíng)銷技術(shù)創(chuàng)新能力和競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng),工藝技術(shù)先進(jìn),具有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿,投資額大的項(xiàng)目,以及對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有推動(dòng)作用,有效益的大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。
搞好貸款服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。在拓展市場(chǎng)上,對(duì)有長(zhǎng)期合作關(guān)系的一批效益好、信譽(yù)高、競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)、已建立現(xiàn)代企業(yè)制度的優(yōu)秀客戶,要進(jìn)行鎖定,重點(diǎn)支持,并在信貸、結(jié)算、承兌、現(xiàn)金、信息咨詢等方面實(shí)行上門(mén)和隨叫隨到服務(wù),尤其要做好已經(jīng)和我行建立合作關(guān)系的企業(yè)的走訪聯(lián)動(dòng)工作,確保業(yè)務(wù)合作項(xiàng)目保持連續(xù)性,為進(jìn)一步開(kāi)展合作奠定良好基礎(chǔ)。