工行長治高新區(qū)支行在2023年面對普金融嚴(yán)峻形勢，勇于拼搏，負(fù)重奔跑，頂壓前行，辛勤耕耘，超額完成普金融貸款營銷任務(wù)。
分析情況，明確方向。先后召開了普惠業(yè)務(wù)發(fā)展分析會和客戶經(jīng)理座談會，針對營銷中面臨的困難，對普惠金融業(yè)務(wù)認(rèn)真分析研判，及時研究、解決在業(yè)務(wù)發(fā)展和推廣過程中存在的問題，切實把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展動態(tài)，轉(zhuǎn)變營銷觀念，適應(yīng)形勢變化，制定切實可行的辦法和措施，建立了普惠業(yè)務(wù)項目庫，制定普惠業(yè)務(wù)公關(guān)工作計劃，做到工作內(nèi)容明確、工作方向明確、工作對象明確、工作責(zé)任人明確、工作措施明確。提升普惠業(yè)務(wù)市場競爭力。
領(lǐng)導(dǎo)帶頭，強化擔(dān)當(dāng)。以開展勞動競賽為杠桿開展全員營銷，根據(jù)本行的實際情況制定了激勵措施。誰營銷誰受益，共同營銷共同獎勵，通過建立和完善相應(yīng)的考核激勵機(jī)制，將績效考核和工作實績確實掛鉤，真正提高員工的營銷積極性。梳理出普惠產(chǎn)品營銷“明白紙”確保人手一份。組織員工深入學(xué)習(xí)普惠金融業(yè)務(wù)的管理辦法和操作流程，為業(yè)務(wù)的開展奠定基礎(chǔ)。全員動員，開足馬力，全力推動普惠金融業(yè)務(wù)開展。行領(lǐng)導(dǎo)強化責(zé)任擔(dān)當(dāng)發(fā)揮業(yè)務(wù)帶頭人和主營銷人的作用，自我加壓，做到開拓市場、營銷客戶的親歷親為、身先士卒，行長帶隊到長治高新工業(yè)園開展高層營銷、上門營銷，力求快速突破普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸。
分頭出擊、形成合力。把支行制定的普惠金融營銷攻堅措施落到實處。同時創(chuàng)新營銷模式，變“被動”為“主動”，上門服務(wù)，當(dāng)面營銷，徹底改變以往“等客上門”的做法，充分挖掘核心客戶業(yè)務(wù)潛力，圍繞核心企業(yè)延伸的產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品鏈和客戶鏈，積極開展鏈?zhǔn)綘I銷。行領(lǐng)導(dǎo)對目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行走訪營銷，客戶經(jīng)理對名單內(nèi)外的企業(yè)進(jìn)行了對接走訪營銷。全轄上下加強配合協(xié)作，資源共享、優(yōu)勢互補，形成合力，促進(jìn)普惠金融業(yè)務(wù)快速營銷。
狠抓落實，精準(zhǔn)營銷。通過“明白紙”和梳理出來的客戶名單，針對不同客戶資源提出提出的問題如何制定具體營銷技巧和措施，“明白紙”對普惠金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品、目標(biāo)客戶及營銷技巧簡化直觀列示，對如何精準(zhǔn)分類目標(biāo)客戶群體，在“明白紙”外進(jìn)行了具體的指導(dǎo)，力求以精準(zhǔn)營銷方式深耕新增及存量客戶資源進(jìn)一步細(xì)分市場和客戶群體。
