建行鷹潭市分行推出三種綜合營銷團隊模式提供給網(wǎng)點,網(wǎng)點可根據(jù)自身實際情況靈活組建綜合營銷團隊,提高營銷成效,推動網(wǎng)點高質量發(fā)展。
一是“專職營銷+兼職推薦”模式。由網(wǎng)點負責人、客戶經(jīng)理、客服經(jīng)理、大堂經(jīng)理組成一個或若干個營銷團隊,按比例分配或按產(chǎn)品種類分配營銷任務到各營銷團隊?头(jīng)理主要進行銷售推薦,適量承擔適合在柜面營銷的產(chǎn)品銷售任務。
二是“外聯(lián)營銷+柜面銷售”模式。由網(wǎng)點負責人、客戶經(jīng)理組成外聯(lián)營銷團隊,主要開展外部營銷及客戶關系維護工作;由客服經(jīng)理、大堂經(jīng)理、渠運副行長組成柜面營銷團隊,主抓柜面產(chǎn)品銷售,并配合外聯(lián)團隊做好客戶營銷維護工作。
三是“多團隊聯(lián)動營銷”模式。由網(wǎng)點各崗位人員組成若干個營銷團隊,每個團隊內(nèi)須配備客戶經(jīng)理、客服經(jīng)理、大堂經(jīng)理,根據(jù)網(wǎng)點客戶結構及客戶分層維護需要,各團隊可有對公、個人專業(yè)側重,通過團隊間聯(lián)動開展綜合營銷。該模式適用于規(guī)模較大、人員數(shù)量較多的網(wǎng)點。
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