建行鷹潭市分行堅持緊跟省分行戰(zhàn)略部署,落實普惠金融戰(zhàn)略,加強(qiáng)普惠業(yè)務(wù)推動,系統(tǒng)化推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
一是做實常態(tài)化營銷推動。抓實每周普惠投放,實現(xiàn)貸款量的提升。抓實拓客走訪活動。通過活動增加授信客戶,擴(kuò)大客戶面。加強(qiáng)客戶經(jīng)理、普惠專員的達(dá)標(biāo)考核,提升隊伍的能力,奠定基礎(chǔ),強(qiáng)化日常拓客的意識,形成濃厚的營銷氛圍。
二是持之以恒抓重點客群。抓重點客群,包括房貸客群、煙草客群、納稅客群,商戶客群、專精特新客群等。逐個客群整理好客戶清單、名單,配套好產(chǎn)品,整理營銷技巧、術(shù)語,以及成功經(jīng)驗,逐個下發(fā)到支行,讓支行有目標(biāo)清單、產(chǎn)品配套、營銷手冊,以效率來贏得市場競爭力,實現(xiàn)批量獲客。
三是強(qiáng)化普惠資產(chǎn)質(zhì)量管控。嚴(yán)格落實好管戶權(quán)制度。對客戶提前了解,提前介入,做實“了解你的客戶”。不斷壓實經(jīng)辦行,經(jīng)辦客戶經(jīng)理的責(zé)任,精準(zhǔn)精細(xì)、穩(wěn)妥處理好轉(zhuǎn)貸、續(xù)貸、回收等一系列的工作。
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