為進一步盤活網(wǎng)點員工營銷活力，充分調(diào)動營銷積極性，著力推動我行重點產(chǎn)品的高質(zhì)量發(fā)展。工行長治襄垣支行立足新形勢，重視本次長治分行全員營銷重點產(chǎn)品專項活動，找準其堵處、痛處，以“精細活”讓營銷活動落在“點”上。
旗幟鮮明“精準”把握營銷方向，找準“基準點”。金融事業(yè)因黨而生、為黨而興，姓黨是第一原則、政治性是第一屬性。襄垣支行堅持將政治素質(zhì)培育與業(yè)務能力提升齊抓共進，進一步引導全體員工增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”，助力金融事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。本次營銷活動以“全員動、全行做”為主題，圍繞經(jīng)營快貸（個人）、銀聯(lián)商戶貸、個人e抵快貸，個人房產(chǎn)抵押消費與經(jīng)營組合貸（經(jīng)營用途）、融e借、信用卡客戶六類產(chǎn)品。通過組織推動、內(nèi)外協(xié)同、專項激勵、考核督導等方式，全力以赴推動各業(yè)務快速發(fā)展。
量體裁衣“細心”訂制營銷菜單，找準 “關(guān)鍵點”。襄垣支行根據(jù)本縣域?qū)嶋H情況、不同崗位特點精準滴灌，在營銷內(nèi)容、形式上進行創(chuàng)新，緊緊圍繞“長治分行重點產(chǎn)品全員營銷專項活動方案”主線，將房抵貸、拓戶、融e借、凈增信用卡客戶納入重點營銷內(nèi)容，進行統(tǒng)籌安排，進一步幫助網(wǎng)點員工掌握分析產(chǎn)品、解決客戶需求的基本方法。同時，充分考慮不同崗位特點等方面的差異，廣泛采用案例教學、情景模擬、經(jīng)驗交流、現(xiàn)場教學等形式開展營銷培訓，做到學習“量體裁衣”、培訓“有的放矢”、營銷“大放光彩”。同時，引導和幫助員工豐富營銷專業(yè)知識、提升專業(yè)能力，有效消除其“本領(lǐng)恐慌”和“知識短板”，為“全員動、全行做”營銷活動鍛煉全能型的行家里手。
緊跟發(fā)展“活用”新營銷模式，找準“落腳點”。襄垣支行聚焦產(chǎn)品提質(zhì)量增效，全力拓寬業(yè)務路徑；積極拓寬宣傳渠道，加強全員營銷力度。針對經(jīng)營快貸（個人），梳理目標客戶清單，采用短信營銷、電話外呼、實地走訪等措施開展精準營銷；銀聯(lián)商戶貸，依據(jù)收單業(yè)務量展開對接，圍繞專業(yè)市場、熱門商圈重點對批發(fā)零售、特色餐飲等行業(yè)開展線下推廣；個人e抵快貸，一是結(jié)合已準入e抵優(yōu)質(zhì)小區(qū)清單，拓展白名單中融資需求較高但額度不足、且有房產(chǎn)的客戶；二是提升業(yè)務辦理效率，優(yōu)化內(nèi)部流程，提升客戶體驗；融e借，聚焦白名單客戶，依托BP系統(tǒng)，對目標客戶進行營銷；信用卡凈增戶，強化“五個手勢”，用好“工銀薪管家”專區(qū)，將行內(nèi)個人客戶轉(zhuǎn)化滲透為信用卡客戶。我行引導員工轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，不斷錘煉綜合素質(zhì)和專業(yè)能力，為推動營銷活動圓滿收官積蓄力量。
