2023年以來(lái)，工行大同云州支行直面日趨激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，敢打敢拼勇往直前，主動(dòng)出擊，強(qiáng)化拓戶攻堅(jiān)，在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢的困境下，搏擊市場(chǎng)勇毅篤行，積聚動(dòng)能推動(dòng)對(duì)公存款穩(wěn)中快進(jìn)。
該行班子成員深刻的認(rèn)識(shí)到，要想在區(qū)內(nèi)發(fā)展好，就必須打造良好的外部發(fā)展環(huán)境，得到當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)行政機(jī)關(guān)對(duì)我行的支持和配合，他們身體力行把拜訪和信息溝通貫徹落實(shí)好，營(yíng)造出銀政合作的良好氛圍。4月3日，該行與大同市云州區(qū)財(cái)政局簽定《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，為進(jìn)一步促進(jìn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
該行在對(duì)公拓戶工作上，積極推廣“融易拓”“e企查”和大額資金監(jiān)控平臺(tái)，充分運(yùn)用工商注冊(cè)信息庫(kù)的“新企定制”規(guī)則，把握新注冊(cè)企業(yè)信息動(dòng)態(tài)，及時(shí)將客戶信息轉(zhuǎn)化為客戶資源，提升信息庫(kù)拓戶率；充分發(fā)揮大額資金監(jiān)控平臺(tái)在資金流向監(jiān)測(cè)、營(yíng)銷他行優(yōu)質(zhì)客戶、提高存款貢獻(xiàn)等方面的強(qiáng)大作用，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)客戶營(yíng)銷；做好小微金融服務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷宣傳服務(wù)，積極推進(jìn)預(yù)約開(kāi)戶和企業(yè)通功能，使小微金融服務(wù)平臺(tái)真正成為客戶到工行開(kāi)設(shè)賬戶的入口。
提升賬戶質(zhì)量。在加大對(duì)公結(jié)算賬戶營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，抓好無(wú)效賬戶的激活工作，將新增無(wú)效賬戶分解落實(shí)到賬戶開(kāi)立時(shí)的營(yíng)銷人員或認(rèn)領(lǐng)客戶的客戶經(jīng)理，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)實(shí)施二次營(yíng)銷，通過(guò)產(chǎn)品滲透實(shí)現(xiàn)新增客戶的提質(zhì)增效。
拓展優(yōu)質(zhì)公司客戶。認(rèn)真組織開(kāi)展中端公司客戶營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)，圍繞目標(biāo)定措施、專注發(fā)展抓落實(shí)、著重開(kāi)展新注冊(cè)公司客戶拓展和潛力客戶、預(yù)警客戶的營(yíng)銷維護(hù)的熱潮，有力提升日均金融資產(chǎn)萬(wàn)元以上公司客戶。
增強(qiáng)服務(wù)維護(hù)。該行對(duì)重點(diǎn)客戶的維護(hù)和管理建立了長(zhǎng)效的聯(lián)系溝通機(jī)制，按客戶的層級(jí)建立分層對(duì)應(yīng)維護(hù)，為客戶提供最好、質(zhì)量更優(yōu)的服務(wù)，贏得客戶的認(rèn)同和信賴，在相互了解、相互信任的基礎(chǔ)上進(jìn)一步筑牢客戶基礎(chǔ)，為穩(wěn)存增存起到積極促進(jìn)作用。
