工商銀行認(rèn)真貫徹落實黨中央、國務(wù)院決策部署,積極發(fā)揮“領(lǐng)頭雁”作用,致力于為民營企業(yè)提供堅強金融支撐。工銀私人銀行立足新發(fā)展格局下民營企業(yè)家客群的金融服務(wù)需求,發(fā)揮集團化金融服務(wù)優(yōu)勢,為民營企業(yè)健康發(fā)展全力賦能。
本期“伙伴同行,家企欣榮”企業(yè)家服務(wù)系列報道聚焦湖南株洲分行,與民營企業(yè)家一起領(lǐng)航加速“動”力。
軌道裝備,一車“鏈”千企
都說湖南株洲是一個火車?yán)瓉淼某鞘,?0多年前的粵漢鐵路總機廠起步,一路走來,株洲與“火車”結(jié)下了不解之緣。曾經(jīng)默默無聞的湘東小鎮(zhèn)發(fā)展成為商賈云集的“東方魯爾區(qū)”,株洲見證了中國軌道交通裝備領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展,也在火車的軌跡中書寫著自己的輝煌。作為中國電力機車和動車組的發(fā)源地,來自株洲的軌道交通產(chǎn)品現(xiàn)已遍布全球,交流傳動電力機車、機車電機、電控產(chǎn)品的市場占有率位居全國首位。軌道交通產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷80多年的演進,已成為株洲最大的支柱產(chǎn)業(yè)。如今,該領(lǐng)域匯聚了上千家核心企業(yè)和配套企業(yè),其中民營制造企業(yè)占有不可或缺之地。
“鏈”上發(fā)力,踐行社會責(zé)任
工銀私人銀行簽約客戶趙先生是湖南株洲某民營制造企業(yè)的實際控制人,其公司主營業(yè)務(wù)為鐵路制動盤、銷、制動器零部件、鋁制動盤的制造與銷售。上世紀(jì)末,趙先生曾是當(dāng)?shù)匾患掖笮蛧衅髽I(yè)員工,但是他心中藏著更大的夢想。恰逢彼時趙先生身邊有一些朋友下崗失業(yè),在與朋友們的聊天散心中,他了解到株洲軌道業(yè)進入發(fā)展階段,這不禁點燃了他的創(chuàng)業(yè)激情,他打算放棄自己穩(wěn)定的工作投身創(chuàng)業(yè),這不僅能為朋友們提供謀生的機會,也正好給自己一次破釜沉舟、改變命運的時機。于是,經(jīng)過初期市場調(diào)研、尋找上下游合作伙伴、簽租廠房之后,趙先生正式開始了艱辛創(chuàng)業(yè)之旅。初期,雖然總共只有6個員工,但每個人各司其職,公司算是初具雛形。經(jīng)過二十多年的打拼與磨礪,如今公司已發(fā)展成為標(biāo)準(zhǔn)的非標(biāo)模具設(shè)備制造企業(yè),為當(dāng)?shù)亟?00名下崗員工及大學(xué)生提供就業(yè)崗位,年銷售額持續(xù)增長,趙先生也成長為當(dāng)?shù)赜忻钠髽I(yè)家。
公私聯(lián)動,服務(wù)先進制造
作為湖南株洲分行的第一批私銀簽約客戶,趙先生多年來與工商銀行結(jié)下了不解之緣,尤其是隨著公司業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,高質(zhì)量的金融支持必不可少。近年來,受市場因素影響,公司銷售有所回落,應(yīng)收賬款持續(xù)增加,今年隨著市場逐步回溫,企業(yè)訂單大幅增加,資金周轉(zhuǎn)面臨較大困難。2023年10月,公司接到一筆大訂單,需要為某電力機車核心企業(yè)提供鐵路制動盤、銷、制動器零部件,支行財富顧問在與趙先生的溝通過程中得知這一情況,立即向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報,支行高度重視,在行長、主管行長的帶隊下,通過上門走訪企業(yè),詳細了解趙先生資金需求,與上級部門多次溝通協(xié)調(diào),為趙先生量身定制金融服務(wù)方案。為最大限度幫助趙先生提高融資效率、降低融資成本,結(jié)合其日均金融資產(chǎn)及企業(yè)經(jīng)營情況,支行通過“臻享貸”場景為趙先生核定授信額度。湖南分行“臻享貸”是面向優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)主私銀客戶提供的融資服務(wù),具有純信用、普惠利率、審批效率高、提款還款靈活等優(yōu)勢。支行加班加點收集整理資料、發(fā)起業(yè)務(wù)流程,3天后成功發(fā)放貸款資金,為趙先生解決了難題。
全面賦能,攜手家企欣榮
工銀私人銀行作為工商銀行服務(wù)企業(yè)家客群的“排頭兵”,持續(xù)深耕客戶服務(wù)體系,為民營企業(yè)健康發(fā)展全方位賦能。湖南分行高度重視企業(yè)家客戶服務(wù),定期開展企業(yè)家客戶上門走訪。財富顧問通過日常交流和維護,贏得了趙先生的支持和信任,不僅為趙先生做好家庭資產(chǎn)配置規(guī)劃,及時推介私銀理財產(chǎn)品,還在分行私銀中心的指導(dǎo)配合下,邀請趙先生一家參與升金有禮積分獎勵、實物貴金屬交易等業(yè)務(wù)和活動,體驗私銀專屬權(quán)益、機場貴賓廳和高端客戶體檢等服務(wù)。出于對工行服務(wù)的高度認(rèn)可,作為家族企業(yè)接班人,趙先生剛大學(xué)畢業(yè)的兒子也順利簽約工行私銀服務(wù)。
工商銀行將持續(xù)發(fā)揮國有大型金融機構(gòu)責(zé)任擔(dān)當(dāng),當(dāng)好服務(wù)實體經(jīng)濟的主力軍和維護金融穩(wěn)定的壓艙石。堅持以客戶需求為中心,持續(xù)做好高質(zhì)量金融服務(wù),用真誠贏真心,以堅持出成效。工銀私人銀行將始終秉持金融服務(wù)實體經(jīng)濟的立業(yè)之本,加快打造企業(yè)家首選綜合服務(wù)平臺,建設(shè)“與企業(yè)家同行的伙伴銀行”,為民營經(jīng)濟發(fā)展賦能助力。