工商銀行認(rèn)真貫徹落實黨中央、國務(wù)院決策部署，積極發(fā)揮“領(lǐng)頭雁”作用，致力于為民營企業(yè)提供堅強金融支撐。工銀私人銀行立足新發(fā)展格局下民營企業(yè)家客群的金融服務(wù)需求，發(fā)揮集團化金融服務(wù)優(yōu)勢，為民營企業(yè)健康發(fā)展全力賦能。
本期“伙伴同行，家企欣榮”企業(yè)家服務(wù)系列報道聚焦湖南株洲分行，與民營企業(yè)家一起領(lǐng)航加速“動”力。
軌道裝備，一車“鏈”千企
都說湖南株洲是一個火車?yán)瓉淼某鞘�，�?0多年前的粵漢鐵路總機廠起步，一路走來，株洲與“火車”結(jié)下了不解之緣。曾經(jīng)默默無聞的湘東小鎮(zhèn)發(fā)展成為商賈云集的“東方魯爾區(qū)”，株洲見證了中國軌道交通裝備領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展，也在火車的軌跡中書寫著自己的輝煌。作為中國電力機車和動車組的發(fā)源地，來自株洲的軌道交通產(chǎn)品現(xiàn)已遍布全球，交流傳動電力機車、機車電機、電控產(chǎn)品的市場占有率位居全國首位。軌道交通產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷80多年的演進，已成為株洲最大的支柱產(chǎn)業(yè)。如今，該領(lǐng)域匯聚了上千家核心企業(yè)和配套企業(yè)，其中民營制造企業(yè)占有不可或缺之地。
“鏈”上發(fā)力，踐行社會責(zé)任
工銀私人銀行簽約客戶趙先生是湖南株洲某民營制造企業(yè)的實際控制人，其公司主營業(yè)務(wù)為鐵路制動盤、銷、制動器零部件、鋁制動盤的制造與銷售。上世紀(jì)末，趙先生曾是當(dāng)?shù)匾患掖笮蛧衅髽I(yè)員工，但是他心中藏著更大的夢想。恰逢彼時趙先生身邊有一些朋友下崗失業(yè)，在與朋友們的聊天散心中，他了解到株洲軌道業(yè)進入發(fā)展階段，這不禁點燃了他的創(chuàng)業(yè)激情，他打算放棄自己穩(wěn)定的工作投身創(chuàng)業(yè)，這不僅能為朋友們提供謀生的機會，也正好給自己一次破釜沉舟、改變命運的時機。于是，經(jīng)過初期市場調(diào)研、尋找上下游合作伙伴、簽租廠房之后，趙先生正式開始了艱辛創(chuàng)業(yè)之旅。初期，雖然總共只有6個員工，但每個人各司其職，公司算是初具雛形。經(jīng)過二十多年的打拼與磨礪，如今公司已發(fā)展成為標(biāo)準(zhǔn)的非標(biāo)模具設(shè)備制造企業(yè)，為當(dāng)?shù)亟?00名下崗員工及大學(xué)生提供就業(yè)崗位，年銷售額持續(xù)增長，趙先生也成長為當(dāng)?shù)赜忻钠髽I(yè)家。
公私聯(lián)動，服務(wù)先進制造
作為湖南株洲分行的第一批私銀簽約客戶，趙先生多年來與工商銀行結(jié)下了不解之緣，尤其是隨著公司業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，高質(zhì)量的金融支持必不可少。近年來，受市場因素影響，公司銷售有所回落，應(yīng)收賬款持續(xù)增加，今年隨著市場逐步回溫，企業(yè)訂單大幅增加，資金周轉(zhuǎn)面臨較大困難。2023年10月，公司接到一筆大訂單，需要為某電力機車核心企業(yè)提供鐵路制動盤、銷、制動器零部件，支行財富顧問在與趙先生的溝通過程中得知這一情況，立即向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報，支行高度重視，在行長、主管行長的帶隊下，通過上門走訪企業(yè)，詳細了解趙先生資金需求，與上級部門多次溝通協(xié)調(diào)，為趙先生量身定制金融服務(wù)方案。為最大限度幫助趙先生提高融資效率、降低融資成本，結(jié)合其日均金融資產(chǎn)及企業(yè)經(jīng)營情況，支行通過“臻享貸”場景為趙先生核定授信額度。湖南分行“臻享貸”是面向優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)主私銀客戶提供的融資服務(wù)，具有純信用、普惠利率、審批效率高、提款還款靈活等優(yōu)勢。支行加班加點收集整理資料、發(fā)起業(yè)務(wù)流程，3天后成功發(fā)放貸款資金，為趙先生解決了難題。
全面賦能，攜手家企欣榮
工銀私人銀行作為工商銀行服務(wù)企業(yè)家客群的“排頭兵”，持續(xù)深耕客戶服務(wù)體系，為民營企業(yè)健康發(fā)展全方位賦能。湖南分行高度重視企業(yè)家客戶服務(wù)，定期開展企業(yè)家客戶上門走訪。財富顧問通過日常交流和維護，贏得了趙先生的支持和信任，不僅為趙先生做好家庭資產(chǎn)配置規(guī)劃，及時推介私銀理財產(chǎn)品，還在分行私銀中心的指導(dǎo)配合下，邀請趙先生一家參與升金有禮積分獎勵、實物貴金屬交易等業(yè)務(wù)和活動，體驗私銀專屬權(quán)益、機場貴賓廳和高端客戶體檢等服務(wù)。出于對工行服務(wù)的高度認(rèn)可，作為家族企業(yè)接班人，趙先生剛大學(xué)畢業(yè)的兒子也順利簽約工行私銀服務(wù)。
工商銀行將持續(xù)發(fā)揮國有大型金融機構(gòu)責(zé)任擔(dān)當(dāng)，當(dāng)好服務(wù)實體經(jīng)濟的主力軍和維護金融穩(wěn)定的壓艙石。堅持以客戶需求為中心，持續(xù)做好高質(zhì)量金融服務(wù)，用真誠贏真心，以堅持出成效。工銀私人銀行將始終秉持金融服務(wù)實體經(jīng)濟的立業(yè)之本，加快打造企業(yè)家首選綜合服務(wù)平臺，建設(shè)“與企業(yè)家同行的伙伴銀行”，為民營經(jīng)濟發(fā)展賦能助力。
