2023年以來,工行鎮(zhèn)江新區(qū)支行深入推進汽車、綜合消費、家裝消費專業(yè)市場業(yè)務(wù)的拓展,圍繞民生做好金融服務(wù),其中汽車分期貸款業(yè)務(wù)取得新突破。截至2023年末,汽車分期投放1.27億元。
拓寬合作渠道,深挖4s店資源。該行主動對接丁卯區(qū)域汽車4s店,依托相關(guān)合作協(xié)議,持續(xù)做大做強汽車分期市場,不斷深化與4s店的良好合作,通過開展汽車分期等業(yè)務(wù)實現(xiàn)互利共贏。同時,該行堅持實地走訪、調(diào)查研究,分析各品牌汽車銷售情況,逐戶營銷4s店的準(zhǔn)入,并加強微信立減金等優(yōu)惠活動的宣傳,吸引意向客戶,促成汽車分期業(yè)務(wù)的最終落地。截至2023年12月,該行已準(zhǔn)入合作的汽車經(jīng)銷商共有18戶。其中一級經(jīng)銷商(汽車品牌4S店)14戶,二級經(jīng)銷商(汽車貿(mào)易公司)4戶。
優(yōu)化金融服務(wù),贏得客戶口碑。該行汽車分期業(yè)務(wù)做強實現(xiàn)業(yè)務(wù)的不斷拓展,是多方密切合作、強化聯(lián)動的結(jié)果。一方面得益于上級行銀行卡部等相關(guān)部門與各個汽車經(jīng)銷商早期的接洽及合作協(xié)議的簽訂;一方面也離不開支行個貸客戶經(jīng)理的精心維護,客戶經(jīng)理團隊始終堅持以客戶為中心,為了時效性,在簽單量大的時候仍然以客戶為主,積極為辦理分期的客戶提供上門簽單服務(wù),以高質(zhì)量的金融服務(wù)和響應(yīng)度贏得了廣大汽車經(jīng)銷商、客戶的良好口碑,為后續(xù)的業(yè)務(wù)開展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
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