工行大同渾源支行旺季貴金屬中收完成全轄奪冠

   旺季營銷競賽開展以來，工行大同渾源支行認真落實市分行實物貴金屬營銷安排部署，全員動員積極行動，細分市場、細分客戶、細分產(chǎn)品，研究客戶資金實力和對貴金屬偏好，巧妙把握產(chǎn)品優(yōu)勢特點，見機行事一拍即合，贏得了客戶的認可歡迎，旺季貴金屬收入完成全轄奪冠。 

   全員動員，明確獎懲。為做好貴金屬旺季競賽營銷工作，該行及時召開營銷動員會，研究制定了營銷競賽活動方案，開展貴金屬專項競賽營銷PK賽，明確了營銷目標、激勵獎勵政策，根據(jù)崗位合理分配營銷任務，以提高支行員工的營銷積極性。 

   熟悉產(chǎn)品，強化宣傳。該行充分利用晨會夕會時間，多次召開針對此次活動的專題培訓，組織全員學習熟悉產(chǎn)品特性、營銷話術、營銷技巧。為營造營銷氣氛，該行從廳堂入手進行布置，在每個柜臺前擺放精美宣傳單，利用客戶等候或者辦理業(yè)務時間向其介紹產(chǎn)品，結合貴金屬產(chǎn)品寓意美好、品牌高端、質優(yōu)價廉的特點，積極通過微信朋友圈、網(wǎng)點廳堂微沙龍等方式，深入開展《國寶傳承·雙百套裝》熊貓精制幣專項專題營銷活動，贏得了眾多具有貴金屬購買意向客戶的青睞，形成了強大的市場影響力。 

   持續(xù)推進，分層營銷。該行還利用微信線上平臺與客戶進行互動，一對一進行營銷，拉近彼此距離，在線上，支行全體員工利用自己的微信朋友圈，發(fā)布貴金屬產(chǎn)品信息，進行產(chǎn)品介紹，在網(wǎng)絡上為本次產(chǎn)品的營銷宣傳造勢。在線下，針對有購買貴金屬偏好的重點客戶，做到主動電話邀約并推薦貴金屬產(chǎn)品；針對到店辦業(yè)務的客戶，做好貴金屬產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷與產(chǎn)品特色的講解，針對不同層級客戶的需求，講解該產(chǎn)品不同的特點。確保為具有產(chǎn)品購買意向的客戶提供全面、詳細的產(chǎn)品信息，以滿意優(yōu)質服務贏得客戶。