旺季營銷以來,工行大同雁云支行認(rèn)真落實市分行貴金屬營銷安排,把握營銷時機(jī),把貴金屬營銷作為創(chuàng)造中收的利器來抓,精心部署,廣為宣傳,全員動員強(qiáng)力營銷,做在日常,化為經(jīng)常,善抓營銷機(jī)會,見縫插針對接需求,提前完成貴金屬任務(wù)為旺季營銷贏頭彩。
早部署早動員。該行早安排、早行動,依據(jù)市場需求,提前組織貨源,并邀約專業(yè)人員對重點銷售的貴金屬產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn),向網(wǎng)點銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品說明和演示。同時支行依據(jù)不同業(yè)務(wù)崗位下達(dá)營銷指標(biāo),要求全面動員不等不靠,抓住兩節(jié)的營銷機(jī)會,抓住每一個客戶,進(jìn)行廣泛的動員和營銷。個人客戶經(jīng)理作為營銷主力軍更是要自加壓力,沖鋒在營銷的第一線。
線上線下立體宣傳。為助推貴金屬產(chǎn)品的銷售,該行除在網(wǎng)點通過LED屏等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳造勢外,同時運用員工微信朋友圈和群發(fā)助手功能等新媒體、新渠道開展產(chǎn)品宣傳,并在網(wǎng)點大廳布置貴金屬產(chǎn)品立體場景展示,形成了多方位的宣傳形勢,快速提升了公眾對產(chǎn)品的認(rèn)知度,擴(kuò)大了影響,帶動了產(chǎn)品的銷售。
因客制宜契合需求?蛻艚(jīng)理依據(jù)客戶的不同投資需求,篩選個人綜合理財類大客戶,并積極開展貴金屬業(yè)務(wù)營銷,順勢引導(dǎo)客戶進(jìn)行貴金屬投資?蛻艚(jīng)理對資金實力雄厚又對貴金屬投資偏好的客戶,廣為營銷預(yù)約具有收藏意義的貴金屬等效果十分顯著;同時客戶經(jīng)理加強(qiáng)對貴金屬業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),研判貴金屬走勢,從而有效增加客戶的投資收益。促進(jìn)了貴金屬業(yè)務(wù)的發(fā)展。
激勵通報推動發(fā)展。該行強(qiáng)化對貴金屬產(chǎn)品營銷的考核激勵,按照誰營銷誰受益的原則,將不同產(chǎn)品的計價兌現(xiàn)到個人頭上,積極鼓勵營銷;同時,創(chuàng)建貴金屬產(chǎn)品銷售微信群,利用微信群實時通報營銷情況,通報營銷業(yè)績,起到鼓勵先進(jìn),督促落后的作用。