旺季營銷以來，工行大同文興路支行認(rèn)真貫徹落實市分行旺季營銷各項工作部署，班子成員率先垂范，以敢戰(zhàn)敢勝勇于爭先的堅定信心，認(rèn)真分析營銷重點指標(biāo)，找準(zhǔn)主攻方向和發(fā)力點，把競爭壓力，轉(zhuǎn)化為全員迎戰(zhàn)挑戰(zhàn)的昂揚動力，全力調(diào)動員工積極性，穩(wěn)存量、拓新戶、壯資金、放貸款、增收入，力促旺季營銷旗開得勝。
凝共識，定目標(biāo)。該行從自身經(jīng)營形勢出發(fā)，審時度勢，進一步明確支行旺季營銷競賽的系統(tǒng)目標(biāo)定位，在堅持存款立行的根本的前提下，積極運用總行提出的工作方法，以“三個超越”為目標(biāo)，全力拼搶市場份額，從“做新、做實、做嚴(yán)、做細”入手，以客戶及存款的高增長，促進普惠貸款和產(chǎn)品營銷的開展，以此帶動中間業(yè)務(wù)收入的穩(wěn)定持續(xù)增長。通過晨會，工作群等方式，安排部署、督導(dǎo)推動、交流總結(jié)，著力提高全員旺季營銷的責(zé)任感和積極性。
強學(xué)習(xí)，抓產(chǎn)品。該行以旺季營銷活動為契機，開展“大學(xué)習(xí)”，掌握業(yè)務(wù)知識，提高營銷技能。特別是對重點產(chǎn)品“對公結(jié)算戶”和“商友存”“福滿溢”“新客專享”“家庭夢想金”等存款類產(chǎn)品，以及基金、保險、理財、貴金屬、三方綁卡和重點貸款類產(chǎn)品，更是熟識于心營銷有方，為客戶匹配適合的存款產(chǎn)品，贏得客戶的滿意。同時通過組織營銷經(jīng)驗交流會，相互學(xué)習(xí)，進一步學(xué)以致用掌握營銷技能，以重點產(chǎn)品開路，為業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長夯基。
識需求，促營銷。該行深入挖掘存量客戶，做好客戶產(chǎn)品到期提示工作，加強與客戶的溝通，分析客戶、掌握客戶金融需求，充分發(fā)揮團隊合作力，內(nèi)外配合，聯(lián)動營銷。前臺柜員發(fā)現(xiàn)的目標(biāo)客戶及時有效地推薦給客戶經(jīng)理做營銷和后續(xù)維護，確�？蛻糍Y源不丟失，不外流，進一步拓實存款基礎(chǔ)。支行行長率先垂范帶頭營銷，形成了全支行總動員，大干快上爭先恐后的旺季營銷氛圍。
拓優(yōu)客，夯基礎(chǔ)。積極開展對公拓戶和貸款營銷工作，以中端有效客戶“存款積分”回饋活動為契機，大力拓展個人優(yōu)質(zhì)客戶。在市分行積分回饋活動的基礎(chǔ)上，支行配置部分禮品，對中端客戶進行積分回饋，進一步開拓增量穩(wěn)定存量客戶與資產(chǎn)。向競爭力強的綜合網(wǎng)點邁進。
抓重點，增收入。針對穩(wěn)健保守型的中老年客戶重點推薦風(fēng)險較小的固定收益類理財產(chǎn)品，為大家根據(jù)資金安排配置不同檔次的理財產(chǎn)品，成為理財銷售的穩(wěn)定客源；根據(jù)保險產(chǎn)品銷售規(guī)律，重點營銷適合的保險產(chǎn)品，主動邀約大客戶了解產(chǎn)品優(yōu)勢，給出規(guī)劃、建議、資產(chǎn)配置額度、方案，使客戶了解產(chǎn)品屬性、特點和優(yōu)勢，安心投保，提高客戶對保險產(chǎn)品的認(rèn)同，提高了營銷的成功率；緊緊圍繞總行推出的一大批具有較強創(chuàng)收潛力的重點基金，積極喚醒前幾年已有投資基金產(chǎn)品經(jīng)歷后退出的客戶，以及中高收入客戶，迅速行動，持續(xù)開展?fàn)I銷活動，取得了較好的營銷成效�！�
強服務(wù)，增活力。該行把服務(wù)作為鞏固發(fā)展客戶，提升市場競爭力的有力抓手，加大服務(wù)工作的考評力度，讓優(yōu)質(zhì)服務(wù)成為每個員工的共識和習(xí)慣。同時進一步強化和完善激勵考核力度，本著多勞多得、計價取酬的原則，公開透明不折不扣落實績效考核分配機制，提高了員工的營銷積極性和工作主動性，增強了業(yè)務(wù)發(fā)展的活力創(chuàng)造力。
