工行大同分行認(rèn)真貫徹落實省分行2024年“工迎新春、晉融惠民”旺季營銷競賽精神,及時召開旺季營銷啟動會,出臺營銷方案,緊緊圍繞“大個金、大公司、大機(jī)構(gòu)”3大板塊21項核心指標(biāo),動員全轄力量凝心聚力,錨定目標(biāo)任務(wù),昂揚斗志,攻堅克難,篤定前行,以決戰(zhàn)決勝的信心姿態(tài),打好旺季營銷攻堅戰(zhàn)。
“快”抓部署有章有序。2023年10月30日,該行召開了全轄2024年“工迎新春、晉融惠民”旺季營銷競賽啟動會,會上資金財務(wù)部以PPT形式對旺季營銷競賽方案進(jìn)行解讀,個金部、公司部、機(jī)構(gòu)部依次對各自專業(yè)競賽方案進(jìn)行了介紹。多家支行行長就全力以赴打贏旺季營銷攻堅戰(zhàn)進(jìn)行了表態(tài)發(fā)言,羅衛(wèi)軍行長進(jìn)行了動員講話,就此正式拉開旺季營銷競賽啟動的帷幕,吹響了轟轟烈烈旺季營銷的沖鋒號。
“細(xì)”定方案有據(jù)有方。2023年11月2日,行文《關(guān)于開展2024年度“工迎新春、晉融惠民”旺季營銷競賽的通知》,明確了競賽主題、競賽時間、競賽目標(biāo)、營銷方案、激勵措施、競賽組織推動等,圍繞“大個金、大公司、大機(jī)構(gòu)”3大板塊21項核心指標(biāo),出臺了“大同分行2024年度大公司板塊旺季營銷方案”“大同分行2024年度大機(jī)構(gòu)板塊旺季營銷方案”“大同分行2024年度大個金板塊旺季營銷方案”“大同分行2024年度旺季營銷競賽評價規(guī)則”,各支行指標(biāo)任務(wù)按照“歲末收官”和“首季開局”兩個階段分別下達(dá),并根據(jù)完成情況,按照“歲末收官”和“首季開局”兩個階段分別考核評價,最終以兩個階段的加總得分為各行旺季營銷競賽總得分,并據(jù)此進(jìn)行相應(yīng)考核排名和激勵約束。競賽考核時按AB類、C類支行分別進(jìn)行排名。
“實”明責(zé)任有獎有罰。該行旺季營銷競賽中設(shè)置先進(jìn)集體獎、專項優(yōu)秀獎、優(yōu)秀個人獎和行長特別獎等四個獎項,同時設(shè)置過程推動獎1個,即流動紅旗獎。市分行在原有資源掛鉤考核辦法基礎(chǔ)上,配置專項費用,進(jìn)行額外激勵。對市分行承擔(dān)旺季營銷工作的部門,部門綜合指標(biāo)排名在全省后三名的,實施核減績效的措施。對排名落后且綜合考核得分低于設(shè)定線的支行,行長和分管行長進(jìn)行績效核減。
“新”創(chuàng)氛圍有聲有色。該行建立微信“大同分行旺季營銷工作群”,為全轄旺季營銷競賽提供互動交流平臺。在市分行在網(wǎng)訊增設(shè)了“旺季營銷龍虎榜”“旺季營銷喜報”“優(yōu)秀員工事跡”欄目,各單位踴躍投稿,為旺季營銷鼓勁加油。同時在市分行辦公樓大廳大屏幕上,滾動播出各支行齊心協(xié)力奮戰(zhàn)旺季的微視頻,畫面上響亮的口號催人奮進(jìn)。時時警醒各支行行長踐行諾言,重行動,嚴(yán)落實,倒逼其躬身入局,擔(dān)當(dāng)作為,攻堅克難,書寫旺季營銷新篇章。營造出“比學(xué)趕幫超”爭先恐后的競賽濃厚氛圍。
“深”真幫扶有質(zhì)有效。為確實推動旺季營銷的有效控制,實現(xiàn)全轄齊頭并進(jìn)的發(fā)展格局。該行落實推進(jìn)旺季營銷督導(dǎo)幫扶基層活動,宣講旺季營銷產(chǎn)品計價考核方案,因行制宜綜合施策,找準(zhǔn)各支行指標(biāo)短版和業(yè)務(wù)營銷發(fā)展中存在的問題,堅持深入支行有針對性開展幫扶,共同研究分析原因制定解決方案,提振支行信心,鼓舞員工營銷士氣,并協(xié)助跟蹤方案的實施,以不讓一個支行掉隊的決心,實現(xiàn)基層共進(jìn)目標(biāo),堅決打好旺季營銷攻堅戰(zhàn)。