1月2日,建行溫州中山支行收到上級行表彰卡“欣悉你行2023年首個工作日即實現(xiàn)個人住房貸款投放超2000萬元的佳績,打響開門紅第一炮,謹此表示熱烈祝賀!" 截至1月10日,建行溫州中山支行個人住房貸款較年初新增超6千萬元,完成率居全市第一。在當(dāng)前金融同業(yè)競爭激烈的形勢下,建行溫州中山支行突破重圍,這是認真貫徹上級行的經(jīng)營發(fā)展策略、緊抓時機、積極維護拓展客戶的結(jié)果,更是條線擔(dān)當(dāng)、員工奮勇拼搏、銳利進取的體現(xiàn)。
提早部署。支行行領(lǐng)導(dǎo)加強合作房開的分層走訪和日常維護,樓盤新項目及時跟進,存量樓盤密切關(guān)注銷售情況爭取應(yīng)有份額,全力做好房貸儲備。利用好公積金中心資源,拓展公積金客群的消費貸款營銷。同時加強公私聯(lián)動,提高存量對公客戶的準入,組織員工積極外拓營銷。
加大考核力度,做好過程化管理,支行制定階段性考核目標,突出全員營銷,逐級落實任務(wù),細化產(chǎn)品新增目標,責(zé)任到人,加大過程管理及精細化管理力度。支行要求網(wǎng)點輪流安排員工駐點房開,第一時間接受客戶咨詢并安排接件,營造“專屬客戶經(jīng)理”優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
加強隊伍建設(shè),落實每周客戶經(jīng)理例會制度,條線傳達產(chǎn)品辦理要點及解決業(yè)務(wù)疑點,客戶經(jīng)理匯報上周營銷成果和本周營銷計劃。條線負責(zé)人對落后客戶經(jīng)理進行談心談話,了解落后原因,并提出指導(dǎo)意見,形成全員營銷的良好氛圍。
建行溫州中山支行將以此成績?yōu)槠瘘c,再接再厲,做好房貸資源儲備工作,加快戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,進一步鞏固和擴大個貸業(yè)務(wù)優(yōu)勢,緊盯市場份額,推進個貸業(yè)務(wù),實現(xiàn)又好又快發(fā)展。