旺季營銷啟動以來，工行大同分行搶先布局公司金融業(yè)務(wù)工作，出臺《2024年大公司板塊旺季營銷方案》，把為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，強(qiáng)化“比”，突出“拼”，實(shí)現(xiàn)“贏”，結(jié)合自身經(jīng)營形勢和工作實(shí)際，堅持以客戶為中心，以市場和產(chǎn)品為抓手，夯實(shí)存款基礎(chǔ)，推動信貸轉(zhuǎn)型，細(xì)化實(shí)化具體舉措，形成發(fā)展合力，以奔跑的狀態(tài)實(shí)干，鉚足干勁靶向發(fā)力奮力推動公司金融業(yè)務(wù)全年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，力促收好官開新局。
穩(wěn)字當(dāng)頭，打好公司存款同業(yè)第一攻堅戰(zhàn)。以公司存款同業(yè)第一位為目標(biāo)，以增強(qiáng)市場戰(zhàn)斗力，主動應(yīng)對同業(yè)競爭，以通過摸規(guī)律、搶客戶、優(yōu)機(jī)制、推產(chǎn)品，增強(qiáng)內(nèi)生動力，打贏公司存款爭奪戰(zhàn)。加強(qiáng)支行一把手對公司存款的營銷力度，重點(diǎn)加大對轄內(nèi)存款大戶資金流的監(jiān)測和管理力度；加大聯(lián)動營銷效應(yīng)，重點(diǎn)關(guān)注存款增長與信貸資金、住房按揭資金、財政撥款等資金源的匹配，做好資金在工行系統(tǒng)內(nèi)的承接循環(huán)。同時，高度重視“裸貸”客戶的治理工作，區(qū)分是經(jīng)營問題還是管理問題，及時采取措施予以扭轉(zhuǎn)，加快存款歸行，將貸款客戶銷售歸行和存貸比納入信貸專業(yè)考核。通過協(xié)定存款、法人理財?shù)裙ぞ呤侄�，來增存穩(wěn)存，提升客戶的綜合貢獻(xiàn)。落實(shí)分層維護(hù)客戶機(jī)制，以更加精準(zhǔn)細(xì)膩的一攬子金融服務(wù)方案，對接于客戶與時俱進(jìn)的金融需求，深化了雙方的共贏合作，增加客戶的粘性，拓展客戶在該行的存款占比；加強(qiáng)重點(diǎn)支行和落后支行的督導(dǎo)，深入支行進(jìn)行分析和指導(dǎo)，幫助支行制定公司優(yōu)質(zhì)客戶拓展具體措施和推進(jìn)時間表，在增存上打贏爭奪戰(zhàn)。
進(jìn)字發(fā)力，在支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展上開拓進(jìn)取。保持優(yōu)質(zhì)大企業(yè)大項目對信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展壓艙石作用。積極營銷大型央企、國企在大同市成員企業(yè)，擴(kuò)大對某行業(yè)的支持力度，加強(qiáng)與某集團(tuán)在供應(yīng)鏈等方面展開合作，提高綜合貢獻(xiàn)度；以綠色信貸發(fā)展為導(dǎo)向，加強(qiáng)對地方綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持力度，著重支持清潔能源的發(fā)展，賦能地方能源轉(zhuǎn)型綠色發(fā)展；重點(diǎn)對接優(yōu)質(zhì)企業(yè)，努力擴(kuò)大我行信貸市場份額；優(yōu)中選優(yōu)，革新服務(wù)模式，突出產(chǎn)品到客戶，從大到全的轉(zhuǎn)變。形成全口徑投融資體系，積極開展銀行承兌匯票簽發(fā)、票據(jù)貼現(xiàn)等業(yè)務(wù)；加快地方重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)項目的儲備力度，盡快實(shí)現(xiàn)各方對接，持續(xù)跟蹤落實(shí)，夯實(shí)公司信貸業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)。
實(shí)字爭先，在打造外匯首選銀行上攻城拔寨。認(rèn)真貫徹落實(shí)《山西分行關(guān)于大力推動國際業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)施意見》精神，緊緊圍繞客戶拓展和服務(wù)提升兩條主線，狠抓存量客戶產(chǎn)品滲透和目標(biāo)客戶的開拓，重點(diǎn)圍繞提升遠(yuǎn)期結(jié)匯、外匯買賣、期權(quán)等配套外匯衍生產(chǎn)品，提高該行業(yè)務(wù)量滲透率，全面提升國際業(yè)務(wù)市場競爭力。通過海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行新客戶的拓展，以“單一窗口”金融服務(wù)和“區(qū)塊鏈”創(chuàng)新服務(wù)，提升獲客、活客、黏客能力，進(jìn)而不斷夯實(shí)國際業(yè)務(wù)客戶基礎(chǔ)。同時以拓展新興業(yè)務(wù)市場、擴(kuò)大收入渠道，構(gòu)建多元化的中間業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)為契機(jī)，創(chuàng)新增收機(jī)制，加快中間業(yè)務(wù)收入發(fā)展，多維發(fā)力提升國際業(yè)務(wù)市場競爭力。
創(chuàng)字開源，在增加中間業(yè)務(wù)收入上開拓創(chuàng)新。該行以更加務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，轉(zhuǎn)觀念、調(diào)結(jié)構(gòu)、理思路，以創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，促進(jìn)多元化經(jīng)營，根據(jù)不同企業(yè)不同融資需求以及企業(yè)發(fā)展各個階段資金需求，匹配不同投行業(yè)務(wù)產(chǎn)品，提升投行業(yè)務(wù)規(guī)模，增收效益明顯，有效帶動中間業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長；著力開拓表外信貸業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，滿足客戶對信貸產(chǎn)品多樣化的需求，增加了中間業(yè)務(wù)收入，不斷拓展公司中間業(yè)務(wù)增收渠道，力促公司中間業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)新跨越。
