金融是現(xiàn)代經濟的核心,關系發(fā)展和安全,要遵循市場化法治化原則,做為基層行,建行溫州平陽支行視“裕農通”普惠金融業(yè)務為利民利行的大工程 ,首創(chuàng)“一點一滲透,一圖一深耕”的裕農通平臺布局“作戰(zhàn)圖”,全力以赴深耕裕農通服務點,從全面鋪點的1.0版,升級至提質增效2.0版打造裕農通旗艦支行,再到3.0版,帶領村民邁向共同富裕。
一是深入農村市場,了解業(yè)務,形成實戰(zhàn)指南,分享經驗,該行個金部指定專人跟進網點裕農通申請的整個流程,及時與上級部門溝通與銜接,實時通報,網點利用每周夜學傳達最新的業(yè)務亮點和相關政策,每位員工獻計獻策,量質并舉提升形成裕農通品牌,深受業(yè)主及村民喜愛。
二是進村入戶,全面鋪開。由易到難,從存量商戶入手,首先通過對存量商戶的篩選,確定存量商戶所在的行政村、行政社區(qū),與商戶進行有效溝通,最后確定合作商家,(這當中商家合作意愿是非常重要的,)合作業(yè)主確定好了,就需要調動主業(yè)的積極性,通過裕農通滿減活動,為業(yè)主引流,為裕農通品牌增色。制作“業(yè)務推薦單”,業(yè)主填寫客戶的信息,通過微信發(fā)給對接人員,做好連續(xù)服務。業(yè)主有傭金又有促銷活動支持,非常積極推薦辦卡,該商戶固有的客戶群體成為支行的客戶,在優(yōu)質商家店前擺放支行的宣傳廣告,進一步推廣建行的產品,增加粘性,包括信用卡、貸款等。
三是依托黨建共建平臺,進駐文明村。與全國文明村、省級文明村黨建共建,依托文明助農貸、好家庭貸等拉近與村干部、村民之間的距離,在與龍涵村的黨建過程中,開展了一場進區(qū)入戶活動,將裕農通作為“黨建+鄉(xiāng)村振興+精準扶貧”主要產品,列入專業(yè)金融服務方案。
下階段,建行溫州平陽支行將著繼續(xù)深耕農村市場,重探索于村鎮(zhèn)幼兒園等長尾客戶群、農村外送服務點、農村特色農業(yè)生態(tài)園、農村汽修行業(yè)等領域。將組織一只專門外拓,上門辦卡的隊伍,將建行品牌形象深入農村市場,觸及農民的衣食住行,為后續(xù)建行扎根農村,打造金融科技新農村而努力。