工行大同雁云支行瞄準市場需求力促養(yǎng)老金法人理財加速發(fā)展

   2023年以來，工行大同雁云支行認真貫徹總行“48字工作思路”，在狠抓傳統(tǒng)對公存貸業(yè)務發(fā)展的同時，立足多元化的創(chuàng)新思維，以對公養(yǎng)老金產(chǎn)品優(yōu)勢為抓手，支行班子成員率先垂范，落實對重點客戶的營銷，積極開展對公養(yǎng)老金業(yè)務營銷活動，瞄準市場需求力促養(yǎng)老金法人理財加速發(fā)展。 

   為了加強養(yǎng)老金理財業(yè)務發(fā)展，該行多次召開專題會議進行研究部署，并根據(jù)崗位設備不同的營銷任務，要求大家利用好各自的資源，團結一致，奮勇爭先，力爭完成目標任務。支行班子成員率先垂范，落實對重點客戶的營銷。同時每周對養(yǎng)老金理財業(yè)務的營銷情況進行通報，分析市場指導營銷督促落后者，踐行總行提出的工作方法，形成人人爭先加油快上的營銷局面。 

   從認真梳理存量客戶入手，按照資金實力和過往的投資偏好，進行客戶細分，進行名單制管理營銷，逐戶落實營銷責任人，持續(xù)強化跟蹤營銷和優(yōu)質服務工作。在挖掘存量客戶的同時，加強外拓營銷，積極拓展新客戶，把營銷的重點，聚焦在有閑置資金的高端客戶上。以高層營銷、聯(lián)動營銷為突破口，利用好各種信息資源，及時了解客戶閑置資金情況，根據(jù)客戶理財需求和投資偏好，適時對接，把握好養(yǎng)老金法人理財產(chǎn)品優(yōu)勢，爭取到新客戶購買養(yǎng)老金法人理財。 

   該行在向企業(yè)進行產(chǎn)品營銷時，準確向客戶說明產(chǎn)品性質，認真做好養(yǎng)老金理財產(chǎn)品的合規(guī)性管理，嚴格按照產(chǎn)品說明書的相關條款，簽訂理財協(xié)議，合規(guī)營銷理財產(chǎn)品，以客戶需求為導向，以客戶滿意為標準。讓客戶實實在在認可產(chǎn)品，真心愿意購買產(chǎn)品，以誠信的服務贏得客戶支持，以雙贏促進了養(yǎng)老金法人理財突破性發(fā)展。在推動了業(yè)務發(fā)展的同時，也培育了一批忠誠工行的客戶群。