工行長治高新區(qū)支行進(jìn)一步增強(qiáng)全員危機(jī)感、緊迫感和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，激發(fā)全員營銷主動(dòng)性，得益于全員營銷，該行在儲(chǔ)蓄存款、對(duì)公存款、普惠貸款主要業(yè)務(wù)經(jīng)營指標(biāo)實(shí)現(xiàn)較大的突破，在信用卡、融E借及其它指標(biāo)方面也出現(xiàn)較快的增長。
強(qiáng)化全員營銷理念。牢固樹立“市場(chǎng)機(jī)遇、市場(chǎng)份額、爭(zhēng)先進(jìn)位”意識(shí)，堅(jiān)定不移地抓業(yè)務(wù)營銷，又利用晨會(huì)的時(shí)間對(duì)市分行會(huì)議進(jìn)行了學(xué)習(xí)，把市分行的會(huì)議精神原原本本地傳達(dá)給每位員工，讓每位員工真正入腦、上心、落實(shí)到行動(dòng)之中。做到了工作早謀劃、行動(dòng)早部署、任務(wù)早落實(shí)，全轄“一盤棋”，從而贏得了市場(chǎng)先機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。
提高工作執(zhí)行力。要求全員要深刻認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是異常激烈，逆水行舟不進(jìn)則退，以提高執(zhí)行力為切入點(diǎn)，強(qiáng)化旺季競(jìng)賽的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立了由“一把手”任組長的旺季競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組，每周一由部門負(fù)責(zé)人匯報(bào)本人和本部門的營銷任務(wù)完成情況完成進(jìn)度以及下一步工作措施工作方向，會(huì)上共同分析問題，制定相應(yīng)措施，確保了業(yè)務(wù)進(jìn)展的效率。
鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。按照“高定位、高起點(diǎn)、高份額”的目標(biāo)任務(wù)要求，緊盯市場(chǎng)和同業(yè)，全行營造“你追我趕、創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先”的工作氛圍，進(jìn)一步提升市場(chǎng)拓展和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，結(jié)合支行的工作實(shí)際，將各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行了細(xì)分。對(duì)重點(diǎn)指標(biāo)提出重點(diǎn)要求：一是貸款的投放力度投放速度要加快；二是普惠金融貸款發(fā)放必須有新進(jìn)展；三是個(gè)人貸款要加緊開展在年內(nèi)要有較大突破；四是對(duì)確定的公司貸款目標(biāo)客戶要加緊加速開展對(duì)接。五是加大對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶理財(cái)產(chǎn)品、保險(xiǎn)的營銷力度。
落實(shí)績(jī)效掛鉤。全轄上下積極行動(dòng)起來，認(rèn)真貫徹落實(shí)市分行黨委的工作布署，發(fā)揮績(jī)效考核的杠桿作用，嚴(yán)格考核，鼓勵(lì)員工爭(zhēng)先，使員工營銷產(chǎn)品的積極性得到充分發(fā)揮，支行在分行出臺(tái)的各業(yè)務(wù)品類營銷激勵(lì)政策的基礎(chǔ)上，又對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶和重點(diǎn)產(chǎn)品等的營銷，追加了激勵(lì)措施，使員工個(gè)人收益最大化和銀行經(jīng)營收益最大化達(dá)到了和諧共進(jìn)。
