工行大同陽(yáng)高支行堅(jiān)持狠抓中間業(yè)務(wù)增收工作不動(dòng)搖，找準(zhǔn)著力點(diǎn)，細(xì)化措施，緊盯目標(biāo)，不屈不撓奮力拼搏，以產(chǎn)品為抓手，深挖傳統(tǒng)產(chǎn)品收入潛力，細(xì)研新興產(chǎn)品創(chuàng)收渠道，千方百計(jì)抓好挖潛和創(chuàng)收，不等不靠不拖，邁開(kāi)沖刺的腳步加快重點(diǎn)產(chǎn)品創(chuàng)收。
完善機(jī)制，調(diào)動(dòng)全員增收積極性。該行進(jìn)一步完善激勵(lì)、考核機(jī)制，嚴(yán)格按照考核產(chǎn)品計(jì)價(jià)方案，按季度將計(jì)價(jià)工資兌現(xiàn)到個(gè)人工資卡中，本著多勞多得，多責(zé)多得，實(shí)行差異化的薪酬分配，真正讓貢獻(xiàn)者得到實(shí)惠；強(qiáng)化憑業(yè)績(jī)?cè)鍪找娴募?lì)導(dǎo)向，根據(jù)經(jīng)營(yíng)績(jī)效貢獻(xiàn)情況，科學(xué)設(shè)置考核績(jī)效工資，充分調(diào)動(dòng)全員的工作積極性。
綜合施策，提升零售業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度。重點(diǎn)實(shí)施基金、保險(xiǎn)、理財(cái)、手機(jī)銀行、商戶(hù)、分期等產(chǎn)品的全方位營(yíng)銷(xiāo)策略，提升客戶(hù)貢獻(xiàn)度；堅(jiān)持“網(wǎng)點(diǎn)廳堂營(yíng)銷(xiāo)”+“管戶(hù)客戶(hù)滲透”+“外拓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”。借助“外拓寶+碼上贏”和信用卡營(yíng)銷(xiāo)主題勞動(dòng)競(jìng)賽，強(qiáng)化廳堂營(yíng)銷(xiāo)三步走的落實(shí)，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)“一個(gè)信用卡新客戶(hù)、一筆融e借、一個(gè)e生活新注冊(cè)且綁卡客戶(hù)”活動(dòng)，持續(xù)擴(kuò)大信用卡客戶(hù)隊(duì)伍；深化私銀業(yè)務(wù)“全行辦、專(zhuān)家辦”的發(fā)展策略，加速目標(biāo)客戶(hù)的簽約和提升工作。
創(chuàng)新開(kāi)路，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)金融的發(fā)展。重點(diǎn)對(duì)存量代發(fā)工資客戶(hù)開(kāi)展名單制營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步加快工銀信使和薪管家工資單的推廣，有效提升客戶(hù)活躍度。深化與教育系統(tǒng)的業(yè)務(wù)合作，做好e分期、e支付、一鍵綁卡等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品滲透工作；加快推廣網(wǎng)絡(luò)自助質(zhì)押貸款、網(wǎng)絡(luò)自助小額消費(fèi)貸款等個(gè)貸產(chǎn)品，促進(jìn)“消費(fèi)+金融+互聯(lián)網(wǎng)”的融合發(fā)展。
搶抓賣(mài)點(diǎn)，積極開(kāi)展貴金屬營(yíng)銷(xiāo)。以總省推出的實(shí)物貴金屬重點(diǎn)產(chǎn)品為龍頭帶動(dòng)，擴(kuò)大貴金屬實(shí)物銷(xiāo)售規(guī)模，開(kāi)展貴金屬批量拓戶(hù)和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，積極搶奪市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，從代發(fā)工資客戶(hù)入手，批量拓展貴金屬有效客戶(hù)。
