2023年以來，工行大同大慶路支行把代發(fā)工資業(yè)務(wù)作為抓存夯基撬動零售業(yè)務(wù)增長的新引擎，提高認(rèn)識、捕捉信息、多維發(fā)力真抓實干，組織全員推動代發(fā)工資業(yè)務(wù)拓展，實現(xiàn)擴(kuò)量提質(zhì)，持續(xù)發(fā)力推動代發(fā)工資業(yè)務(wù)縱深發(fā)展，成為個金業(yè)務(wù)發(fā)展壯大的發(fā)展源頭活水。
該行把代發(fā)工資業(yè)務(wù)作為抓存夯基撬動零售業(yè)務(wù)增長的新引擎，多次召開推進(jìn)會明確將代發(fā)工資業(yè)務(wù)作為業(yè)務(wù)拓展的重點，出臺辦法，明確目標(biāo)，公私部門協(xié)調(diào)聯(lián)動，加以推動。年初，該行捕捉到某集團(tuán)有限公司因機(jī)構(gòu)改革需重新開立對公賬戶信息后，支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視，一致認(rèn)為這是一次難得的市場機(jī)遇，必須立即行動起來搶抓這稍縱即逝的機(jī)會，全力公關(guān)務(wù)求全勝。及時成立領(lǐng)導(dǎo)組，通過上下聯(lián)動的不懈努力，最終客戶在該行開立基本賬戶，辦理了代發(fā)工資業(yè)務(wù)。
本著先易后難抓大不放小漸進(jìn)發(fā)展的思路，首先對網(wǎng)點周邊的賓館、醫(yī)院、機(jī)關(guān)、小企業(yè)、幼兒園等進(jìn)行地毯式的調(diào)查了解，篩選出暫未辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù)的對公客戶名單，找準(zhǔn)切入點，實行一戶一策營銷策略，根據(jù)地緣、人緣關(guān)系或客戶意愿，實施逐個突破；通過突出該行在客戶維護(hù)、渠道建設(shè)、等方面的綜合優(yōu)勢，突出網(wǎng)銀和新批量傳輸系統(tǒng)的安全性和便捷性，以豐富的理財產(chǎn)品和專業(yè)化的理財方案為賣點，提升營銷的成功率。
強(qiáng)化聯(lián)動營銷，行長、分管行長、部門經(jīng)理、營銷人員，分層對應(yīng)，構(gòu)成公私聯(lián)動全覆蓋的營銷網(wǎng)絡(luò)，出門一把抓，回來再分家。實施“重點客戶重點營銷，高管客戶高層營銷”策略，組織營銷小組人員經(jīng)常深入重點目標(biāo)客戶，積極拓展代發(fā)工資客戶，加強(qiáng)金融產(chǎn)品捆綁營銷，整體推進(jìn)，穩(wěn)步提升市場占有份額，形成人人營銷格局。注重以貸拓展的重要作用，對支行的貸款客戶，一定要將代發(fā)工資業(yè)務(wù)拓展過來，形成以點帶面，從而帶動有貸戶上下游客戶代發(fā)工資業(yè)務(wù)在支行的落地。
