為積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，工行大同分行積極搶抓零售業(yè)務(wù)市場(chǎng)，從完善內(nèi)部機(jī)制入手，圍繞競(jìng)爭(zhēng)客戶、搶奪優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，著力提升零售業(yè)務(wù)市場(chǎng)貢獻(xiàn)，扎實(shí)做好零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作。
建立員工激勵(lì)機(jī)制。該行深刻領(lǐng)會(huì)省行零售業(yè)務(wù)旺季營(yíng)銷工作會(huì)議提出的新理念、新要求和新路徑，牢牢把握抓資金向抓客戶、賣產(chǎn)品向賣服務(wù)的兩個(gè)“根本性轉(zhuǎn)變”，就零售業(yè)務(wù)旺季營(yíng)銷重點(diǎn)指標(biāo)進(jìn)行了安排部署，動(dòng)員廣大員工用爭(zhēng)的勁頭、搶的意識(shí)、拼的勇氣，扎實(shí)推進(jìn)零售業(yè)務(wù)旺季營(yíng)銷工作，確保按期按時(shí)完成任務(wù)指標(biāo)。
建立市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制。及時(shí)出臺(tái)零售業(yè)務(wù)發(fā)展活動(dòng)方案。活動(dòng)方案以轉(zhuǎn)型為導(dǎo)向助力核心零售業(yè)務(wù)的有效提升，以儲(chǔ)蓄存款為零售業(yè)務(wù)發(fā)展的根本確保存款規(guī)模有效增長(zhǎng)，以做細(xì)市場(chǎng)拓維并舉為抓手確保旺季活動(dòng)有的放矢，以金融科技為平臺(tái)圈固客戶基礎(chǔ)，以資源優(yōu)化配置、產(chǎn)品計(jì)價(jià)導(dǎo)向、目標(biāo)責(zé)任追究機(jī)制為助力器確保旺季目標(biāo)達(dá)成。
建立宣傳營(yíng)銷機(jī)制。該行充分利用行內(nèi)資源，營(yíng)造宣傳氛圍。各網(wǎng)點(diǎn)張貼和擺放省市分行統(tǒng)一制作的零售業(yè)務(wù)旺季營(yíng)銷業(yè)務(wù)宣傳折頁(yè)、海報(bào)及產(chǎn)品手冊(cè)。LED顯示屏增加內(nèi)容統(tǒng)一的有關(guān)信息。活動(dòng)期間將利用多種宣傳媒介，結(jié)合零售業(yè)務(wù)旺季營(yíng)銷活動(dòng)，開展有針對(duì)性廣泛宣傳，擴(kuò)大社會(huì)宣傳面、提升社會(huì)知名度，增強(qiáng)社會(huì)影響力。
建立上下聯(lián)動(dòng)機(jī)制。該行進(jìn)一步突出重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)業(yè)務(wù)、重點(diǎn)客戶，抓實(shí)核心工作，依托場(chǎng)景營(yíng)銷，以上下聯(lián)動(dòng)、公私聯(lián)動(dòng)推進(jìn)主動(dòng)營(yíng)銷，確保主打產(chǎn)品到位、營(yíng)銷策略到位、活動(dòng)推動(dòng)到位，通過(guò)旺季營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)“做大儲(chǔ)蓄存款和金融資產(chǎn)增量、做強(qiáng)零售信貸、做實(shí)客戶基礎(chǔ)、做活線上線下一體化”四項(xiàng)工作目標(biāo)。
建立專業(yè)協(xié)作機(jī)制。該行聚焦“吸金和獲客”兩大核心，通過(guò)對(duì)內(nèi)組織推動(dòng)、對(duì)外氛圍營(yíng)造上主動(dòng)作為，緊盯個(gè)金、銀行卡、私銀、個(gè)貸、網(wǎng)金、貴金屬、渠道七個(gè)專業(yè)重點(diǎn)推進(jìn)，同時(shí)分階段、有節(jié)奏地以“五贏”為主題開展各類主題活動(dòng)，進(jìn)一步拓客戶、增流量、吸資金，切實(shí)讓營(yíng)銷氣氛“旺”起來(lái)，全力以赴做好零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作。
