近年來中國建設(shè)銀行積極響應(yīng)號召，接連推出裕農(nóng)通、農(nóng)戶貸、裕農(nóng)快貸等多款產(chǎn)品創(chuàng)新金融服務(wù)模式，助力鄉(xiāng)村振興。截至2023年9月4日，建行宿州市泗縣支行農(nóng)戶貸款本年投放486戶，金額11234萬元。目前已成功準入墩集草莓、長溝大棚蔬菜、大莊鎮(zhèn)元胡特色產(chǎn)業(yè)客群，其中墩集草莓為我行農(nóng)戶貸主要客群，也是最先準入的客群。
泗縣墩集鎮(zhèn)是著名的草莓種植大鎮(zhèn)，素有“皖北草莓第一鎮(zhèn)”之稱，此地投建的皖北第一大草莓園——泗縣墩集草莓產(chǎn)業(yè)園是安徽省綠色草莓農(nóng)業(yè)標準化示范基地，園區(qū)規(guī)劃3.2萬畝，累計投資過1億，在墩集鎮(zhèn)有家庭農(nóng)場20多家、專業(yè)種植戶400家，在全國頗負盛名。
在我行剛推出農(nóng)戶貸這款產(chǎn)品的時候，中國建設(shè)銀行泗縣支行營業(yè)部網(wǎng)點負責人張海鷗首先想到的推廣區(qū)域就是墩集鎮(zhèn)。在進行了初步的規(guī)劃之后，他開始利用周末時間走進墩集鎮(zhèn)進行走訪調(diào)查。當時正值草莓的種植期，許多種植草莓的農(nóng)戶開始為草莓種植所需的資金而發(fā)愁，張海鷗便以此為契機向當?shù)氐霓r(nóng)戶宣傳起了農(nóng)戶貸。剛開始大多數(shù)農(nóng)戶對張海鷗的身份和農(nóng)戶貸這款產(chǎn)品是持懷疑態(tài)度的，因為之前來找他們宣傳的許多都是年輕人，像張海鷗這樣年紀這么大的還是第一次見。
為了取得當?shù)剞r(nóng)戶的信任，張海鷗每個周末都會跑來和農(nóng)戶們宣傳，甚至還幫農(nóng)戶一起搭建大棚，他也會邀請當?shù)氐霓r(nóng)戶到營業(yè)網(wǎng)點去具體了解農(nóng)戶貸這款產(chǎn)品。幾個星期之后張海鷗便和當?shù)氐霓r(nóng)戶打成一片了，大家也開始慢慢地信任起了這個每周都會如約而至的“朋友”，漸漸地也有少許的農(nóng)戶開始找張海鷗辦理起了農(nóng)戶貸。
因為是新業(yè)務(wù)，很多政策和辦理方式都需要反復(fù)推敲，為了將農(nóng)戶的貸款資金盡快落實到位，年近半百的張海鷗晚上在網(wǎng)點加班到深夜研究政策和考核方案，利用中午休息的時間走到田間為農(nóng)戶拍照收集材料。幾天下來，張海鷗就瘦了五六斤，他的愛人打趣道：“你再這么干下去，你馬上看起來就像個70歲的老頭子了。”
經(jīng)過反復(fù)琢磨，張海鷗成功將第一筆農(nóng)戶貸資金落地到客戶的賬戶�？蛻羰盏劫Y金的時候十分詫異，他可能非常驚訝這個“小老頭”竟然能這么快為他辦理好了貸款。從此之后張海鷗和建行農(nóng)戶貸的名聲開始在當?shù)貍鏖_，越來越多的人開始找張海鷗辦理“草莓”農(nóng)戶貸，剛開始從附近的幾家農(nóng)戶，漸漸地擴大到一個村，后來變成了整個鎮(zhèn)。張海鷗的工作也開始越來越忙，許多客戶慕名前來，他們到了網(wǎng)點的第一句話就是：“我來找張海鷗行長辦理農(nóng)戶貸。”為了盡快地將貸款資金發(fā)放到客戶賬戶上，張海鷗連夜審核客戶提供的資料，周末依舊堅持到行里加班，不積壓客戶提供的申請材料，讓農(nóng)戶可以第一時間完成投產(chǎn)擴建，獲得了客戶的一致好評。
在實現(xiàn)了對墩集鎮(zhèn)草莓農(nóng)戶的覆蓋之后，張海鷗開始將目光鎖定在了更遠的地方，他開始走向其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)，向更多的農(nóng)戶介紹起了我行的農(nóng)戶貸產(chǎn)品，幫助農(nóng)戶解決資金難題。他用心服務(wù)客戶，用專業(yè)嚴謹?shù)膽B(tài)度為客戶解決問題，將鄉(xiāng)村振興理念貫徹到實際工作中去。他堅持走在鄉(xiāng)村，助力農(nóng)村實體經(jīng)濟的發(fā)展，改善農(nóng)民的生活質(zhì)量，奉獻自己的力量轉(zhuǎn)動鄉(xiāng)村振興車輪的前進。
