建行鷹潭分行緊跟上級(jí)行消費(fèi)信貸戰(zhàn)略部署，多舉措提升信用卡分期交易額，推動(dòng)四季度分期業(yè)務(wù)發(fā)展。
一是堅(jiān)持考核導(dǎo)向，緊抓進(jìn)件和放款。落實(shí)支行周常態(tài)考核，抓好廳堂打流水客群、車主、房主等客群營銷，用好安居樂業(yè)政策，以門檻低、受眾群廣、審批靈活等優(yōu)勢(shì)抓實(shí)營銷，盯緊每日進(jìn)件，跟蹤放款支用。
二是挖掘網(wǎng)點(diǎn)資源、市場(chǎng)資源，開拓優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。發(fā)揮公積金、社保、房貸、樓盤社區(qū)客戶資源豐富的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)；針對(duì)商戶資源豐富的網(wǎng)點(diǎn)，積極聯(lián)動(dòng)支行本部開展商戶、物業(yè)、樓盤開拓，全力開拓裝修商戶、一手樓盤批量項(xiàng)目。
三是條線間融合營銷，做好“后半段”營銷。加強(qiáng)條線間的聯(lián)動(dòng)，在營銷分期產(chǎn)品的同時(shí)，做好“普惠金融+、房貸+、統(tǒng)代發(fā)+”。針對(duì)房貸資源豐富的網(wǎng)點(diǎn)，利用存量房貸臺(tái)賬、用好“后半段營銷”，搭配建行生活與裝修分期產(chǎn)品融合經(jīng)營。
四是持續(xù)用好數(shù)字化工具，精準(zhǔn)獲客拓客。結(jié)合分期通與裝修分期精準(zhǔn)模型，持續(xù)用好OCRM精準(zhǔn)營銷，運(yùn)用直撥通工具外呼營銷工具，篩選出鷹潭版分期通目標(biāo)客群（薪主、房主、車主等）、潛在裝修分期目標(biāo)客群、潛在快貸目標(biāo)客群名單，組織部門網(wǎng)點(diǎn)開展短信預(yù)熱、外呼跟進(jìn)營銷。
