工行大同和陽支行認真貫徹總行“48”字工作思路,緊緊圍繞上級行打造精品分行目標,全員戮力奮進,不畏困難,積極開疆拓土,爭搶優(yōu)質保險客戶客源,培育支行發(fā)展新優(yōu)勢,在認真研究出臺保險營銷考核辦法的基礎上,明確營銷部門任務和考核激勵,充分調動全員營銷積極性,全力以赴營銷攻堅,截至8月末,躉交保險營銷取得了全轄第一名的好業(yè)績。
完善機制,激勵先行,強化考核導向。該行修訂出臺了《2023年旺季營銷保險營銷激勵辦法》,持續(xù)發(fā)動全員,摸排保險主要目標客群,明確誰營銷誰受益,助推保險客戶營銷拓展和出單。
轉變觀念,班子牽頭,強化關系維護。該行高度重視保險推廣營銷工作,行領導通過召開線上線下推廣營銷沙龍和動員會,提振全員士氣,挖掘全員的資源優(yōu)勢,奮力開拓,努力提高保險的出單成功率。
實戰(zhàn)培訓,服務踐行,強化提升技能。該行和幾家保險公司合作,邀請保險專員來行培訓業(yè)務,傳授營銷話術,全員對推出的優(yōu)勢保險業(yè)務品種做到心中有數,對產品的亮點廣而告之,不斷滿足客戶實際金融需要,同時充分利用線上優(yōu)勢對中高端客戶不間斷宣傳,在做好日常維護的基礎上,通過節(jié)日營銷拜訪工作,進一步加強與客戶相互之間的交流溝通,力求用心用行做好優(yōu)質保險客戶的維護和鞏固工作,推動支行保險工作上臺階。
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