近日，從郵儲(chǔ)銀行上饒余干縣支行傳來喜訊，截至2023年12月17日，該支行小企業(yè)法人貸款余額成功突破4億元大關(guān)，年凈增達(dá)0.98億元，列全市郵儲(chǔ)銀行第1位，成為全市郵儲(chǔ)銀行系統(tǒng)內(nèi)第2家小企業(yè)法人貸款余額突破4億元的縣支行，意味著該支行服務(wù)普惠小微、服務(wù)地方實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展再上一個(gè)新臺(tái)階。
加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化營銷。該支行通過走訪“拓客”，常態(tài)化開展“百日大走訪”“百場(chǎng)推介會(huì)”“百個(gè)大項(xiàng)目”服務(wù)活動(dòng)，做實(shí)客戶儲(chǔ)備；通過平臺(tái)“獲客”，積極搭建政銀企合作平臺(tái)，借助工商、稅務(wù)、園區(qū)、協(xié)會(huì)等數(shù)據(jù)平臺(tái)，做大客戶規(guī)模；通過支行“引客”，加強(qiáng)與網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)動(dòng)營銷，充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)多面廣營銷優(yōu)勢(shì)，挖掘潛在客戶，做優(yōu)客戶結(jié)構(gòu)。截至目前，該支行小企業(yè)客戶數(shù)結(jié)余74戶，列全市郵儲(chǔ)銀行第1位。
產(chǎn)品創(chuàng)新，重點(diǎn)推介。為提高支行的服務(wù)能力，該支行立足實(shí)際，結(jié)合上級(jí)行政策，支行在傳統(tǒng)小企業(yè)抵押擔(dān)保貸款的基礎(chǔ)上，為小微企業(yè)量身推介了“科創(chuàng)e貸”“信用e貸”等線上純信用貸款產(chǎn)品。在服務(wù)中小微企業(yè)的拳頭產(chǎn)品-小微易貸上，通過積極的探索、鉆研和創(chuàng)新，該支行小微易貸陸續(xù)突破了綜合貢獻(xiàn)度、稅務(wù)、海關(guān)、抵押和科創(chuàng)五種模式，截至目前，該支行共累計(jì)為轄內(nèi)22家小微企業(yè)提供近5100萬元“小微易貸”資金支持。
加強(qiáng)管理，防范風(fēng)險(xiǎn)。該支行實(shí)行小企業(yè)客戶經(jīng)理營銷“雙人”工作制，兩名客戶經(jīng)理在包調(diào)查、包發(fā)放、包收回的同時(shí)，互相監(jiān)督，互相防控。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)小企業(yè)貸后管理的檢查工作，重點(diǎn)檢查小企業(yè)貨款歸行率、新發(fā)放貸款質(zhì)量等，較好的實(shí)現(xiàn)了郵儲(chǔ)銀行余干縣支行小企業(yè)業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展局面。
立足新起點(diǎn)，再啟新征程。下一步，郵儲(chǔ)銀行余干縣支行將扎實(shí)做好服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，協(xié)同推進(jìn)各項(xiàng)金融服務(wù)和經(jīng)營發(fā)展工作，不斷開拓創(chuàng)新，做好服務(wù)小微、民營企業(yè)，服務(wù)“三農(nóng)”這篇大文章，以實(shí)際行動(dòng)支持本地實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量！
