11月以來(lái)，工行鎮(zhèn)江丹徒支行為全力做好普惠金融市場(chǎng)服務(wù)，積極開(kāi)展“商戶(hù)e貸”的宣傳和服務(wù)工作，截至2023年12月6日新增6戶(hù)，授信總額474萬(wàn)元，在市分行中位列第一。
一、迅速行動(dòng)，落實(shí)上級(jí)行新政策。11月3日，省分行下發(fā)了江蘇分行“商戶(hù)e貸”特色融資方案，文中明確規(guī)劃了打造商戶(hù)專(zhuān)屬特色服務(wù)場(chǎng)景的實(shí)施方案，要求關(guān)注重點(diǎn)客群加強(qiáng)對(duì)接服務(wù)，丹徒支行快速落實(shí)上級(jí)行關(guān)于普惠產(chǎn)品的創(chuàng)新政策。
二、公私聯(lián)動(dòng)，摸排存量收單商戶(hù)。本次特色場(chǎng)景商戶(hù)e貸，在總行商戶(hù)貸基礎(chǔ)之上，增加了非銀聯(lián)收單數(shù)據(jù)，適當(dāng)拓寬了線下雙人核實(shí)的權(quán)限。丹徒支行網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理與理財(cái)經(jīng)理聯(lián)動(dòng)，從現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)存量客戶(hù)出發(fā)，篩選出一批頭部商戶(hù)，并逐一上門(mén)對(duì)接。
三、積極走訪，緊盯特殊行業(yè)客群。在外拓營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，客戶(hù)經(jīng)理發(fā)現(xiàn)煙酒批發(fā)商戶(hù)這一特殊客群，年底大多有資金需求，原因是成品酒、煙草的價(jià)格波動(dòng)在這一時(shí)段較為明顯，很多商戶(hù)需要在價(jià)格低點(diǎn)進(jìn)行囤貨。且企業(yè)主常年需要經(jīng)營(yíng)性備用金，針對(duì)該特殊客群的營(yíng)銷(xiāo)效果明顯優(yōu)于預(yù)期。支行迅速調(diào)整策略、制定方案，對(duì)接地區(qū)頭部煙酒商戶(hù)、供應(yīng)商，提高了服務(wù)精準(zhǔn)性。
